Менеджер по развитию ключевых клиентов (сети, интернет-магазины)

Компания «Сонэс» — более 25 лет на рынке светотехнического оборудования, собственная торговая марка General Lighting Systems и уверенный курс на лидерство в канале DIY и интернет-магазинах.

Мы не просто производим свет — мы строим системный бизнес, где качественный продукт становится лидером категории как в офлайн-ритейле, так и на цифровых витринах.

В команду ищем Менеджера по развитию сетей и интернет-магазинов, который совместит развитие текущих клиентов и подключение новых игроков e-commerce.

Обязанности:

1. Развитие текущих клиентов:

• Управление продажами в портфеле ключевых клиентов: увеличение частоты, объема заказов и внедрение новых товарных категорий.

• Формирование стратегий и инициатив, направленных на рост товарооборота клиентов.
• Построение долгосрочного взаимодействия: прогнозирование потребностей, планирование поставок и ассортиментных обновлений (месяц/квартал/год).

2. Операционное сопровождение:

• Контроль полного цикла сделок — от отгрузок до документооборота и дебиторской задолженности.

• Оценка качества сервиса обработки и доставки заказов.

• Анализ отчетных данных: позиционирование в рейтингах продаж, мониторинг селл-аут показателей.

3. Поиск и подключение новых клиентов:

• Поиск и привлечение новых клиентов, включая проведение переговоров, подготовку персонализированных КП и полное сопровождение сделки.

4. Анализ конкурентной среды:

• Регулярный мониторинг конкурентной среды, анализ активности новых игроков, их маркетинговых подходов и рыночных трендов.

5. Маркетинг и управление витринами:

• Управление цифровыми витринами, включая создание фирменных зон бренда, настройка переходов с главных страниц партнерских площадок и т.д.

• Планирование промо-календаря совместно с отделом маркетинга и реализация маркетинговых активностей.

6. Обучение:

• Проведение системных продуктовых тренингов для команд и новых сотрудников, включая знакомство с новинками.

• Опыт B2B-продаж (интернет-магазины) от 3-х лет.
• Сильные переговорные навыки, работа с возражениями на уровне топ-менеджмента.
• Самостоятельность в планировании и ведении сделок.
• Аналитический склад ума, умение считать экономику сделки.

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ.
• Достойный уровень дохода: оклад + ежемесячный KPI.
• Ежегодную индексацию ЗП.
• График: пн.–чт. с 9:00 до 17:30, пт. с 9:00 до 17:00 (возможен гибкий старт - 8:00–17:00, пт. 8:00–16:00). Возможен гибрид после испытательного срока.
• Реальные возможности для профессиональной реализации и карьерного роста.
• Работа в стабильной, динамично развивающейся компании с собственным производством.
• Офис в 7 мин от м. Аннино.
• Возможность влиять на результат и принимать решения.
• Активная корпоративная жизнь.

Работа в нашей Компании — это возможность стать частью команды экспертов, где ваш профессиональный рост идет рука об руку с развитием бизнеса.

Оставляйте свои отклики, мы гарантируем быструю обратную связь!