Коммерческий директор (CCO)

VITOKIN — это не просто компания, это бренд , чье предназначение, создать доступный хоккей в России и СНГ. С 2015 года мы создаем хоккейную экипировку, высокого качества по доступной цене, сейчас в нашей экипировке играют в 10 странах мира, а нашей гордостью стало ее использование игроками Континентальной хоккейной лиги.

Основные направления вашей деятельности:

1. Стратегическое управление продажами:

• Развитие каналов продаж (B2C и B2B) с целью увеличения выручки с соблюдением плановой маржинальности.
• Разработка и реализация планов по усилению позиций на рынке, включая расширение клиентской базы, повышение лояльности существующих клиентов.

2. Управление продажами и доходами:

• Выполнение планов по выручке и маржинальности.
• Контроль и управление ключевыми коммерческими показателями: выручка, EBITDA, оборачиваемость, DRR, % возвратов, ROI, LTV, CAC.
• Планирование сезонных акций, прогноз продаж, работа с остатками.
• Укрепление бренда через digital-каналы: управление SMM, таргетингом, контекстной рекламой, партнерскими программами. Постановка ТЗ отделу маркетинга.

3. Взаимодействие с производством и отделом закупок:

• Разработка плана экономической и производственной деятельности для производства и отдела закупок.
• Формирование приоритетов по SKU на основе анализа продаж.
• Совместная работа с производством над снижением себестоимости, улучшением ТТХ товаров.

5. Управление клиентами и партнёрами:

• Развитие ключевых клиентов (сети, федерации, профессиональные команды).
• Ведение переговоров, заключение долгосрочных контрактов.
• Введение систем лояльности, бонусных программ.

6. Аналитика и планирование.

• Навык управления P&L (прибыль и убытки), бюджетирование, прогнозирование;
• Анализ эффективности каналов, клиентов, товаров (ABC/XYZ, маржинальность, сезонность).
• Отчетность по коммерческим KPI и планам по выручке компании.
• Исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов и ценовой конъюнктуры.

7. Управление командой

• Построение отдела продаж (менеджеры).
• Регулярный анализ сотрудников, избавление от неэффективных сотрудников.
• Найм, разработка мотиваций, KPI (разработка и контроль выполнения), обучение персонала, поддержание высокого уровня корп. культуры.
• Оптимизация бизнес-процессов с использованием: 1С УНФ, CRM Б24.
• Налаживание кросс-функционального взаимодействия между отделами (маркетинг, производство, логистика (транспортная и складская, финансы, бухгалтерия).

8. Развитие продукта и бренда.

• Анализ рынка, конкурентов, трендов в спортивной индустрии.
• Участие в выставках, коллаборациях, и других тематических мероприятиях.

Наш идеальный кандидат:

• Успешный опыт управления продажами в B2B и В2С со стабильным ростом от года к году.
• Навыки стратегического планирования, анализа финансовых показателей.
• Уверенное владение CRM-системами, Excel, Битрикс24, 1С, системы аналитики МП.
• Знание спортивной индустрии будет преимуществом, а знание хоккейной сферы буду огромной форой.
• Харизматичен, лидер, способен мотивировать команду и умеет эффективно работать в условиях высокой нагрузки с целью на результат.

Условия:

- Стабильные выплаты два раза в месяц;

- Удобный график: 5/2, с 9:00/10:00 до 18:00/19:00;

- Комфортное рабочее место, мы обеспечим вас корпоративным ноутбуком;

- Рядом с офисом есть кафе с вкусными обедами;

- Офис находится в шаговой доступности от станции Ивантеевка;

- Доход формируется из: оклад+KPI.