Директор по продажам (сантехника)

Alfi Group — многоотраслевой холдинг, который объединяет сеть ведущих предприятий строительной отрасли России. 20 лет на рынке, более 20 производственных предприятий и более 8 500 профессионалов в команде.

Вакансия открыта в связи с реструктуризацией дивизиона по производству санитарной керамики и мебели для ванных комнат.

Главные задачи и зона ответственности:

• Управление и масштабирование: стратегическое планирование, бюджетирование и кратный рост продаж в каналах B2B и B2C.
• Развитие каналов и дистрибуции: управление многоуровневой системой дистрибуции, проектными продажами, категорийным менеджментом, федеральными сетями и E-commerce.
• Влияние на P&L компании: управление маржинальностью бизнеса, ценообразованием, объемами реализации и оптимизацией коммерческих расходов.
• Создание гибкой структуры: построение эффективной архитектуры отдела с использованием прямого и матричного подчинения.
• Кросс-функциональное лидерство: синхронизация коммерческого блока с маркетингом, производством и финансами.
• Полевая экспертиза: личное участие в переговорах на высшем уровне и регулярная работа «в полях» (включая строительные объекты и ключевых партнеров) для понимания реалий рынка.

Что мы ждем от успешного кандидата:

• Опыт реальных достижений: подтвержденный кейс успешного управления коммерческим департаментом и вывода продаж на новый уровень на высококонкурентном рынке.
• Культура автономности: способность эффективно действовать в условиях высокой неопределенности и низкого уровня формализации процессов.
• Практический подход: умение переводить глобальные стратегии на язык понятных задач и показателей (KPI), внедрять жесткие метрики контроля и добиваться их 100% выполнения.
• Финансовая грамотность: глубокое понимание экономики бизнеса, умение читать финансовую отчетность и управлять юнит-экономикой.
• Стратегическое мышление: способность видеть картину целиком, прогнозировать тренды рынка и расставлять жесткие приоритеты для команды.

Лидерские качества и ДНК кандидата:

• Готовность брать на себя ответственность за ключевые бизнес-решения и их финансовые последствия.
• Умение формировать сильные команды, находить таланты и создавать драйвовую, стимулирующую атмосферу.
• Талант переговорщика: способность выстраивать долгосрочные партнерские отношения на уровне первых лиц компаний

Мы предлагаем:

• Высокий уровень дохода (фикс + значительный бонус за выполнение плана продаж).
• Отличный и слаженный коллектив, нацеленный на развитие Холдинга;
• Стильный, современный офис, с выделенными зонами отдыха, оборудованное и комфортное рабочее место (Москва - Сити);
• Корпоративная мобильная связь.