Менеджер по развитию b2b, horeca и партнерские каналы

О роли

Мы развиваем бизнес на алкогольном рынке и ищем человека, который поможет нам построить устойчивую клиентскую базу и усилить продажи в каналах B2B, HoReCa и партнерских проектов.

Это роль для специалиста, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, развивать новые каналы продаж и доводить переговоры до оплаченных поставок.

Работа предполагает много самостоятельного поиска, встреч, переговоров и системного развития коммерческой воронки.

Что нужно будет сделать в первые месяцы

• Изучить продукт, ассортимент и ценовое позиционирование.
• Проанализировать рынок и конкурентов.
• Определить наиболее перспективные клиентские сегменты.
• Сегментировать рынок и сформировать активную базу потенциальных клиентов.
• Подготовить предложения по развитию B2B, HoReCa и партнерских продаж.
• Начать активную работу по привлечению клиентов.

Мы ожидаем, что по итогам первых месяцев появится понятная и управляемая воронка продаж, первые новые клиенты и объективное понимание того, какие каналы работают лучше всего.

Основные задачи

Развитие B2B

• поиск и привлечение новых клиентов;
• работа со специализированной алкогольной розницей;
• работа с локальными и региональными сетями;
• работа с дистрибьюторами;
• переговоры с закупщиками и собственниками бизнеса;
• подготовка коммерческих предложений;
• сопровождение клиента до первой оплаченной поставки.

Развитие HoReCa

• поиск ресторанов, баров, гостиниц и отелей;
• проведение встреч, презентаций и дегустаций;
• запуск новых клиентов;
• развитие сотрудничества после первых поставок.

Партнерские проекты

• поиск новых площадок и форматов сотрудничества;
• оценка коммерческого потенциала;
• проведение переговоров;
• запуск новых проектов.

Что для нас принципиально важно

Поиск новых клиентов является постоянной частью работы.

Мы ожидаем, что сотрудник будет регулярно создавать новый pipeline:

• новых потенциальных клиентов;
• новые контакты ЛПР;
• новые встречи;
• новые коммерческие предложения;
• новые переговоры;
• новые тестовые поставки;
• новые партнерские проекты.

Наличие текущих клиентов не отменяет необходимости развивать новые возможности.

Работа через CRM

CRM является обязательным инструментом работы.

В системе должны фиксироваться:

• клиенты;
• контакты;
• ЛПР;
• этапы сделок;
• история коммуникации;
• коммерческие предложения;
• договоренности;
• прогнозы продаж;
• следующие действия по каждому клиенту.

Для нас важно, чтобы коммерческая работа была прозрачной и управляемой.

Нам нужен кандидат, который

• умеет самостоятельно искать клиентов;
• умеет выходить на ЛПР;
• не боится холодного поиска;
• ведет переговоры и умеет доводить их до результата;
• понимает экономику сделки и валовую прибыль;
• работает системно и дисциплинированно;
• использует CRM как рабочий инструмент, а не как отчетность для руководства.

Обязательно

• опыт B2B-продаж от 3 лет;
• успешный опыт самостоятельного привлечения клиентов;
• опыт переговоров с ЛПР;
• опыт формирования собственной клиентской базы;
• опыт работы с коммерческой воронкой.

Будет большим преимуществом

• опыт работы на алкогольном рынке;
• опыт работы с HoReCa;
• опыт работы в алкогольной дистрибуции;
• опыт работы со специализированной алкогольной розницей;
• наличие профессиональных контактов в отрасли.

Особенно интересен опыт работы в компаниях импортерах и дистрибуторах алкогольной продукции.

Что предлагаем

• оклад от 200 000 ₽;
• бонусы за результат;
• прозрачную систему мотивации;
• прямую работу с собственником бизнеса;
• возможность влиять на развитие продаж и новых каналов;
• перспективу роста по мере развития коммерческой функции компании.

Важно

Эта роль подойдет человеку, который любит развивать рынок, искать новых клиентов, работать через переговоры и создавать возможности для роста бизнеса.

Вам предстоит создать готовую базу клиентов и развивать ее, параллельно расширяя ее.

Если вам интересно самостоятельно создавать и развивать коммерческое направление, будем рады отклику.