Менеджер по продажам в IT

Мы – ФТО, аккредитованная IT-компания с более чем 20-летним опытом в сопровождении и внедрении IT-решений, среди которых — 1С и BI-системы.

Наши клиенты – лидеры своих отраслей: Логика молока (ex.Danone), Черкизово, АльфаСтрахование и другие крупные компании.

Сейчас ищем специалиста по продаже IT-решений, способного усилить действующую команду.

Если вы умеете работать с аргументами собеседника, не сдаётесь перед возражениями, а сложные коммуникации вызывают у вас азарт, мы ждём вас!

Чем предстоит заниматься:

• Продажа услуг по автоматизации процессов крупного и среднего бизнеса: учётные системы класса ERP (линейка продуктов компании 1С), системы для хранения и обработки данных и формирования аналитики.
• Поиск и квалификация лидов (холодная и теплая базы), выход на ЛПР.
• Ведение полного цикла продаж: от холодного контакта и квалификации лида до закрытия сделки и дальнейшего сопровождения клиента как аккаунт‑менеджер.
• Подбор решения под задачи бизнеса, защита предложений перед ЛПР с аргументацией ценности услуг.
• Работа с CRM: ведение лидов, фиксация задач и коммуникаций.

Что для нас важно:

• Опыт B2B‑продаж в IT не менее 2 лет: программное обеспечение, сложные ИТ‑услуги, бизнес-приложения (ERP, CRM, BI, ESB, MDM, DWH и др).
• Умение работать с холодной базой: прозвоны и проработка холодных баз, работа с маркетинговыми лидами, инициирование первых встреч, умение доходить до ЛПР.
• Опыт работы со средним и крупным бизнесом(заключение контрактов 3+ млн).
• Участие в пресейл‑активностях, подготовке коммерческих предложений, расчетов стоимости.
• Навыки работы с CRM-системами
• Развитые навыки устной и письменной речи: умение слушать, задавать вопросы, доносить сложные вещи простым языком

Что мы предлагаем:

• Полностью удалённый формат работы.

• “Белую” ЗП, оклад и премия.

• Из официальных достижений: обладаем статусами 1C: Центр ERP, 1С:Центр реальной автоматизации, являемся партнером компании DATAREON, ежегодно проходим сертификацию качества ISO 9001:2015.

• ДМС с разными возможностями (зависит от стажа работы в ФТО) в любом городе России.

• Дополнительная неделя отдыха для сотрудников, отработавших у нас больше 2,5 лет, либо возможность заменить её на предоплаченную карту.