Менеджер по оптовым продажам

Добрый день!

В стабильную и активно растущую компанию – производителя натуральной косметики «Голодный Леший» – требуется энергичный менеджер по оптовым продажам для активной работы с B2B-клиентами.

Чем мы занимаемся. «Голодный Леший» – российский бренд натуральной косметики с собственным производством. Мы объединяем силу природы и научный подход: наш основатель – химик-технолог, и для нас косметика это не про красивые баночки, а про то, как реально помочь коже восстанавливаться. Мы работаем с бизнесом в сфере гостеприимства – банными комплексами, глэмпингами, SPA и отелями. Наша косметика становится частью впечатления гостя: человек запоминает не только баню или глэмпинг, но и то особенное ощущение заботы, которое сделало отдых полным. А наш партнёр получает более высокий уровень сервиса, больше рекомендаций, повторных посещений и заметное преимущество перед конкурентами.

Рынок качественного отдыха на подъёме: банных комплексов, глэмпингов и SPA становится всё больше, и каждый из них ищет способ выделиться и удержать гостя. Натуральная косметика с характером – как раз такая деталь. У нас уже собственное производство, тысячи постоянных покупателей и сильное сообщество, которое доверяет нашей работе. Наш бренд представлен на Wildberries, Ozon и в сети «Золотое яблоко» – это узнаваемый продукт с репутацией, а не «стартап с нуля».

При этом отдельного отдела по работе с оптовыми продажами у нас до сих пор не было: мы росли через розницу и маркетплейсы, а фокуса именно на это направление никто не делал. Сейчас мы начинаем развивать оптовое направление с самого нуля и открываем первую позицию менеджера по оптовым продажам. Мы ищем энергичного, уверенного и позитивного человека, который любит продажи, не боится сам выходить на новых клиентов, хочет расти профессионально и зарабатывать на результате, а не «сидеть на окладе». Будем честны сразу: направление новое, поэтому вы будете стоять у самых истоков системы продаж – с максимумом возможностей для роста и заработка для того, кто готов вкладываться.

Почему у нас интересно работать:

– Реальный продукт высокого качества, за который не стыдно, – его можно «пощупать», попробовать и в него легко влюбиться. Мы даём партнёру тестовый набор, и продукт во многом продаёт себя сам;

– Понятный и ёмкий рынок: банные комплексы, глэмпинги, SPA и отели – их тысячи по стране, и они постоянно открываются. Тёплые, «свои» люди, с которыми приятно работать;

– Продажа не «в лоб», а через ценность: вы помогаете партнёру усилить впечатления гостей и заработать больше, а не просто «отгружаете косметику»;

– Все инструменты для продаж готовим для вас: скрипты, банк возражений, презентации, база для обзвона, шаблоны и настроенная amoCRM. Вам не нужно ничего придумывать с нуля – нужно качественно работать по системе;

– Понятная и прозрачная система мотивации: видно, за что и сколько вы получаете, потолка по заработку нет;

– Адекватное руководство, которое всегда рядом, разбирает сделки и помогает расти. С собственником – на одном языке, без пафоса и отчества;

– Вы приходите на старте построения отдела продаж – есть реальная перспектива вырасти до менеджера по работе с постоянными клиентами, старшего менеджера и руководителя отдела продаж вместе с компанией.

Ваши задачи:

– Активный поиск и привлечение новых партнёров – банных комплексов, глэмпингов, SPA и отелей (звонки по подготовленной базе, переписка в мессенджерах);

– Выход на лицо, принимающее решение, выявление потребностей, формирование ценности продукта под задачи объекта;

– Проведение переговоров и презентаций, отправка коммерческих предложений, организация тестовых поставок продукции;

– Отработка возражений по готовому банку возражений, доведение сделки до договора и первой оплаты;

– Развитие базы действующих клиентов: повторные заказы, допродажи, укрепление долгосрочного партнёрства;

– Ведение сделок и клиентов в AmoCRM, ежедневная отчётность;

– Выполнение плана по новым сделкам и продажам.

Каким мы видим менеджера:

– Опыт в продажах от 1 года;

– Грамотная речь, умение чётко формулировать мысли, вести переговоры по телефону и внушать доверие;

– Опыт в активных и B2B / оптовых продажах будет большим преимуществом (работа с юрлицами, переговоры, поиск клиентов), но мы готовы обучить продукту сильного кандидата;

– Не боится сам выходить на новых клиентов;

– Высокая обучаемость, самоорганизация, дисциплина и проактивность;

– Нацеленность на результат и на заработок, амбициозность;

– Позитивное мышление, эмпатия к клиенту и чувство юмора.

Что мы предлагаем:

– Оклад + бонусы за выполнение KPI

— Процент с продаж + отдельный процент с повторных продаж постоянных клиентов. Средний ожидаемый доход – от 90 000 до 150 000 ₽ по мере наработки базы;

— Дополнительные премии: месячная, квартальная и годовая при выполнении плана;

– Потолка по доходу нет: процент по каждой сделке фиксированный, но чем больше вы продаёте, тем больше зарабатываете – ограничения сверху нет;

– Оформление по договору в рамках ТК РФ, выплаты 2 раза в месяц без задержек (аванс 20-го, зарплата 5-го);

– График 5/2 с 10:00 до 19:00 по МСК; работа в офисе в Санкт-Петербурге или удалённо из любого региона – для сильных кандидатов;

– Если вы в Санкт-Петербурге – предоставим оборудованное рабочее место в офисе, от вас нужен только ноутбук или компьютер. И вы сможете лично посетить наше производство и увидеть, как всё устроено;

– Если вы работаете удалённо – отправим вам пробный образец продукции, чтобы вы прочувствовали продукт. А после прохождения испытательного срока пригласим в Санкт-Петербург на экскурсию по производству;

– Готовая база клиентов для звонков: контакты для обзвона и общения предоставляем мы, искать клиентов «в полях» самому не нужно;

– Работа в удобной amoCRM – все сделки, задачи и клиенты в одной системе;

– Найденный клиент остаётся за вами: после продажи вы сами сопровождаете его и зарабатываете на повторных заказах. Через 1–1,5 года у вас будет возможность перейти на следующую должность и работать только с постоянными клиентами;

– Продукт высокого качества, которым мы гордимся и который приятно продавать;

– Подробное и понятное обучение и 5-дневная стажировка: продукт, скрипты, регламенты, amoCRM, книга продаж. Уже на второй день стажировки вы начинаете звонить, а не «читаете регламенты месяц»;

– Наставничество руководителя и адаптация с целью выйти на первые сделки уже в первый месяц;

– Небольшая, но крепкая и сплочённая команда, нацеленная на общий результат, без интриг и сплетен;

– Реальная возможность вырасти в старшего менеджера или руководителя отдела продаж вместе с ростом компании.

Если вам интересна наша вакансия - нажимайте «Откликнуться».

• Резюме без фото не рассматриваются.
• Внимание!! Вакансия активна до 14 августа включительно!

Ждём Вас за собеседовании.