Менеджер по продажам грузовых авиаперевозок

В компании-партнёре - международной авиакомпании открыта вакансия Менеджер по продажам грузовых авиаперевозок.

Условия:

• удалённый формат работы с гибким согласованием графика с учётом часовых поясов;
• возможность релокации в Ташкент либо курсирования по маршруту Москва — Ташкент (компания оказывает поддержку в организационных вопросах при релокации);
• конкурентоспособная заработная плата: фиксированный оклад + процент от продаж / KPI (итоговая сумма обсуждается на собеседовании);
• официальное трудоустройство по ТК РФ или в соответствии с законодательством страны пребывания;
• корпоративное обучение по продуктам компании и отраслевым процессам, доступ к базам знаний и внутренним тренингам;
• работа в стабильной компании с понятной системой мотивации, прозрачной оценкой результатов и возможностями карьерного роста;
• предоставление доступа к корпоративным IT-инструментам (CRM, почта, облачные сервисы и т. д.).

Обязанности:

• привлекать новых клиентов и развивать существующую клиентскую базу в сегменте грузовых авиаперевозок;
• вести полный цикл продаж: от первичного контакта и расчёта ставок до заключения договора и контроля исполнения обязательств;
• формировать коммерческие предложения, рассчитывать стоимость авиаперевозки грузов с учётом специфики отправлений (габарит, вес, категория груза, срочность, таможенные требования и т. д.);
• вести переговоры с клиентами и партнёрами (в том числе на английском языке при необходимости), согласовывать условия перевозки и дополнительные услуги;
• сопровождать сделки: контролировать документооборот, отслеживать этапы перевозки, оперативно решать возникающие вопросы;
• анализировать рынок грузовых авиаперевозок, отслеживать предложения конкурентов, формировать конкурентные предложения;
• работать в CRM-системе, вести отчётность по продажам, фиксировать результаты переговоров, планировать дальнейшие шаги по работе с клиентами;
• участвовать в профильных выставках, конференциях и бизнес-мероприятиях (при необходимости и по согласованию).

Требования:

• высшее образование (логистика, транспорт, экономика, менеджмент или смежные направления — будет преимуществом);
• опыт работы в продажах логистических или транспортных услуг — от 2 лет, опыт в грузовых авиаперевозках или экспедировании — от 1 года;
• понимание специфики международных и внутренних грузовых авиаперевозок, знание основных авиационных терминов и процессов (бронирование квот, оформление авианакладных, требования к упаковке и маркировке, таможенное оформление и пр.);
• уверенное владение MS Office (Excel — продвинутый уровень: формулы, сводные таблицы, анализ данных), опыт работы в CRM-системах;
• знание специализированных отраслевых систем (например, CargoLine, Aviabits, Bitrix24 и др.) — будет преимуществом;
• уровень английского языка — не ниже B2 (Upper-Intermediate): умение вести деловую переписку и переговоры;
• навыки ведения переговоров, умение работать с возражениями, ориентация на результат и выполнение плановых показателей;
• готовность к командировкам и/или к переезду/курсированию между Москвой и Ташкентом;
• высокая степень самоорганизации, умение эффективно работать в удалённом формате, соблюдать сроки и держать фокус на задачах.

Отправьте нам резюме! И мы оперативно организуем Вам онлайн-интервью с представителем Авиакомпании.

​