Директор по развитию дилерской сети

Руководитель по развитию дилерской сети в ООО "ЛС-Лайтинг"

В торговую компанию (ландшафтное и фасадное освещение) требуется Руководитель по развитию дилерской сети, который будет отвечать за активное расширение каналов продаж и увеличение присутствия компании на рынке.

Основные задачи

Москва и Санкт-Петербург

• Активный поиск и привлечение новых дилеров и партнёров.

• Развитие сети розничных точек продаж.

• Поиск и подключение профильных магазинов, салонов, торговых точек.

• Развитие продаж через маркетплейсы.

• Поиск и привлечение садовых центров и других специализированных розничных площадок.

• Проведение переговоров, согласование коммерческих условий и запуск новых партнёров.

• Контроль первых заказов и дальнейшее развитие сотрудничества.

Беларусь

• Отдельное направление ответственности — развитие дилерской сети в Беларуси.

• Поиск и привлечение новых дилеров и дистрибьюторов.

• Анализ рынка и выявление наиболее перспективных партнёров.

• Формирование и развитие региональной сети продаж.

Основная цель позиции

Постоянное увеличение количества активных дилеров, торговых точек и объёма продаж.

Нам нужен человек, который не ждёт входящих обращений, а самостоятельно ищет потенциальных партнёров, выходит на контакт, проводит переговоры и доводит их до первой и последующих закупок.

Требования

• Опыт активных продаж и развития дилерской сети.

• Опыт поиска и привлечения новых клиентов/партнёров.

• Умение вести переговоры с собственниками и руководителями компаний.

• Понимание розничного рынка и различных каналов продаж.

• Опыт работы с товарами для дома, интерьера, сада, строительства или смежными категориями будет преимуществом.

• Готовность к активной работе с большим количеством потенциальных партнёров.

• Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.

Показатели эффективности

Основные KPI:

• количество новых активных дилеров;

• количество новых торговых точек;

• объём продаж через новых партнёров;

• количество подключённых маркетплейсов и садовых центров;

• развитие дилерской сети в Беларуси;

• общий рост оборота через дилерский канал.

Это позиция для человека, который умеет не только продавать, но и системно строить дилерскую сеть с нуля.