Руководитель направления продаж и развития бизнеса

Мы предлагаем:

• Работу в одной из крупнейших транспортно-логистических компаний в России
• Возможность стать экспертом в своем направлении
• Официальное оформление, социальный пакет
• Белую заработную плату
• Премию по результатам работы
• ДМС, включая стоматологию
• Комфортное рабочее место в центре города, метро Новокузнецкая/Третьяковская
• График работы 5/2

Основные задачи:

• Поиск и привлечение новых клиентов, развитие и расширение клиентской базы

• Проведение переговоров и встреч с клиентами, выявление потребностей, подготовка и защита коммерческих предложений. Участие в тендерах и проработка новых проектов

• Формирование и согласование тарифных и договорных условий, сопровождение заключения договоров и дополнительных соглашений

• Выполнение плана продаж, контроль воронки и статусов сделок в CRM

• Взаимодействие со смежными подразделениями для подготовки качественных логистических решений под запрос клиента

• Анализ рынка, конкурентов и клиентского спроса, развитие новых направлений бизнеса. Подготовка отчетности по продажам, pipeline, KPI и ключевым клиентам

Мы ожидаем:

• Опыт работы в B2B-продажах логистических, транспортных или экспедиторских услуг от 3 лет

• Опыт самостоятельного привлечения клиентов и ведения переговоров с ЛПР

• Навыки подготовки коммерческих предложений, расчета ставок, согласования договорных условий и сопровождения сделок до запуска

• Понимание логистических процессов, мультимодальных перевозок, основ ВЭД и принципов ценообразования в логистике. Опыт работы с CRM-системами, аналитикой продаж и отчетностью

• Навыки планирования, управления воронкой продаж и выполнения KPI

• Преимуществом будет опыт развития новых направлений бизнеса и участия в тендерах