Руководитель направления продаж AI-продуктов

О компании и направлении

ИТ-компания с собственной экспертизой в области искусственного интеллекта и разработки корпоративных решений выводит на рынок собственные программные продукты.

В продуктовом портфеле:

• Речевая аналитика — автоматический анализ телефонных и иных речевых коммуникаций, выявление ключевых событий и показателей, контроль качества взаимодействия, классификация и структурирование информации;
• AI-модуль классификации, сегментации и автоматической регистрации документов — интеллектуальная обработка входящего документопотока, распознавание и классификация документов, выделение необходимой информации, сегментация и автоматическая регистрация в информационных системах.

Мы ищем Руководителя направления продаж, который возьмет на себя коммерциализацию продуктов, выстраивание стратегии продаж и формирование устойчивого канала привлечения корпоративных клиентов.

• Построение отдела продаж
• Формирование стратегии продаж
• Прямые B2B-продажи
• Product Market Fit и упаковка продукта

• Опыт руководства B2B-продажами в ИТ от 5 лет, желательно в enterprise-сегменте.
• Успешный опыт продажи сложных технологических продуктов с длинным циклом сделки.
• Опыт продаж решений в области AI/ML, Big Data, речевой аналитики, автоматизации документооборота, OCR/IDP, контакт-центров, BPM/ECM или близких технологий будет существенным преимуществом.
• Опыт работы с крупным и средним бизнесом.
• Наличие подтвержденного опыта выполнения плана продаж и закрытия крупных сделок.
• Опыт самостоятельного ведения переговоров с первыми лицами и функциональными заказчиками.
• Понимание enterprise sales: длинный цикл сделки, пилоты и PoC, бюджетирование, закупочные процедуры, безопасность, интеграции и согласование с ИТ-службами.
• Умение продавать не только «функциональность», но прежде всего бизнес-эффект и ROI решения.
• Опыт построения или трансформации отдела продаж.
• Навыки формирования sales pipeline и управления воронкой.
• Готовность самостоятельно участвовать в первых ключевых продажах, а не только управлять командой.

• Комфортный офис в шаговой доступности, М. ВДНХ, Проспект Мира 105, строение 1, БЦ «Типография №2»
• Отличный профессиональный коллектив
• Полное соблюдение ТК РФ
• Перспективы профессионального развития и карьерного роста
• Достойная заработная плата по результатам собеседования
• ДМС после 3 месяцев работы