New Business Manager в digital-агентство Only

Привет!

Мы — аккредитованная IT-компания с 10-летним опытом и командой из 90+ специалистов.

Only - креативное digital-агентство для B2B с фокусом на сильную аналитику, дизайн и разработку. Мы создаём digital-проекты на стыке стратегии, креатива и технологий: корпоративные сайты, промо-сайты, web-сервисы, digital-айдентику, брендинг и комплексные решения для бизнеса.

Нам важен вдумчивый подход к задачам клиента: мы не просто «продаём сайт», а помогаем компаниям формулировать бизнес-задачу, находить сильное digital-решение и запускать проекты, которые работают на цели бизнеса.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам / New Business Manager, который будет вести полный цикл продаж сложных digital- и IT-проектов: от первого контакта и квалификации запроса до пресейла, коммерческого предложения, переговоров и закрытия сделки.

В Only пресейл - это мини-проект, в котором проходят почти те же процессы, что и в полноценном проекте: определение цели, планирование, сбор команды, анализ задачи, оценка трудозатрат, подготовка решения и презентация клиенту.

Поэтому нам нужен человек, который умеет мыслить проектно: разбираться в задаче клиента, собирать контекст, подключать нужных специалистов, держать процесс и помогать команде упаковывать решение в понятное коммерческое предложение.

Этапность:

• Срок обработки резюме и первичный ответ—1 рабочая неделя.
• Hr-скрининг.
• Финальная встреча с руководителем.

Чем предстоит заниматься:

• Работать с входящими заявками: квалифицировать лиды, выявлять потребности клиента, формировать запрос совместно с пресейл-командой.
• Вести полный цикл продаж сложных digital- и IT-проектов: web-сайты, web-сервисы, промо-сайты, брендинг и комплексные digital-решения.
• Вести пресейл как отдельный процесс: составлять план пресейла вместе с командой, фиксировать задачи, контролировать сроки и доводить процесс до результата.
• Работать в связке с аналитиками, дизайнерами, продакшн-командой и другими специалистами на этапе пресейла.
• Готовить и проводить презентации компании, кейсов и проектных решений.
• Участвовать в тендерах и подготовке коммерческих предложений.
• Самостоятельно проводить предпроектный анализ, оценивать трудозатраты, формировать сметы и коммерческие предложения.
• Вести переговоры на уровне ЛПР: презентовать решения, согласовывать условия, закрывать сделки.
• Поддерживать и развивать отношения с текущими клиентами: расширять проекты, находить возможности для допродаж и удержания.
• Разрабатывать и актуализировать коммерческие материалы: презентации, КП, описания услуг.
• Вести CRM: фиксировать этапы взаимодействия, ставить задачи, контролировать дедлайны и готовить отчётность.
• Составлять договоры по корпоративным шаблонам и коммуницировать с юридическими специалистами.
• Развивать клиентскую базу: работать с входящими заявками, искать новые компании через аналитику и партнёров, мягко выходить на ЛПР через экспертные каналы.
• Исследовать потенциальные направления для развития продаж.

Важно: у нас нет массовых холодных обзвонов. Мы за целевой, осмысленный и экспертный подход к развитию клиентской базы.

Что мы ждём от вас:

• Аналитический склад ума
• Опыт в продажах сложных digital-, IT- или B2B-услуг.
• Понимание полного цикла продажи: от квалификации запроса до КП, переговоров и закрытия сделки.
• Умение работать с комплексными проектами, где есть аналитика, дизайн, разработка, интеграции и несколько участников со стороны клиента и команды.
• Опыт участия в пресейле: умение собрать вводные, подключить команду, спланировать процесс и довести клиента до понятного решения.
• Умение вести переговоры с ЛПР, презентовать решения и аргументировать ценность предложения.
• Навык работы с CRM, воронкой продаж, задачами, сроками и отчётностью.
• Грамотная устная и письменная речь, умение ясно формулировать мысли.
• Самостоятельность, системность и ответственность за результат.

Кого мы видим в этой роли:

Нам подойдёт человек, который умеет вести коммуникацию, слышать и понимать задачу клиента, формулировать экспертное решение.

Эта роль может быть интересна как опытному sales/new business manager из digital или IT, так и человеку с проектным бэкграундом - PM или PMO, который хорошо понимает процессы разработки, умеет держать коммуникацию с клиентом и хочет развиваться в продажах сложных проектов.

Условия:

• Формат работы: удаленно с возможностью работы в офисе (офис расположен в городе Новокузнецк, на данный момент работа офиса в Санкт-Петербурге временно приостановлена);
• График работы 5/2 с гибким началом рабочего дня;
• Молодой и дружный коллектив, признанный одним из самых прогрессивных в индустрии;
• Обширные возможности для профессионального развития: курсы, тренинги, конференции, специализированная литература, библиотека знаний, внутренние лекции;
• Оформление трудовых отношений в соответствии с ТК РФ;
• Заработная плата обсуждается по результатам собеседования;
• Возможность реализовать амбициозные идеи и актуальными проектами;
• Аккредитованная IT компания;
• Наставничество на первых этапах работы и дальнейшее менторство;
• Регламентированный процесс, выстроенная ОРГ структура.

Примечание:

Вакансия предполагает выполнение тестового задания.

Контакты:

Хотите стать частью нашей команды? Отправляйте ваше резюме и сопроводительное письмо вместе с откликом.

Мы ждем именно тебя, чтобы вместе делать проекты, которые меняют индустрию!