Телемаркетолог / лид-менеджер

Описание вакансии

Привет! Я Иван, руководитель специализированной SEO-студии Beup. Мы на рынке с 2019 года и сейчас в поисках телемаркетолога (SDR) — человека, который звонит по теплой базе потенциальных клиентов: находит лиды и передаёт заинтересовавшихся сейлз-менеджерам.

Оклад 60 000 - 70000 ₽ по результатам тестовой недели + прозрачные бонусы:

бонус за каждую назначенную встречу
повышенный бонус, когда клиент доходит до сделки

Работа выстроена по уже просеянной базе: это компании, которые знакомы с продуктом и понимают, что такое SEO, — «объяснять с нуля, зачем это нужно» не придётся.

Твоя цель — квалифицировать и довести заинтересованного клиента до бесплатной презентации с менеджером по продажам. План 16-20 лидов в месяц.

Продукту обучаем с нуля и не бросаем одного: видеоуроки по продукту, еженедельные общекомандные созвоны, разбор возражений и индивидуальный F.A.Q, который собираем под твои реальные ситуации в звонках.

Конкретные обязанности

Звонишь по тёплой базе и выходишь на ЛПР (обычно маркетологи и собственники)
Кидаешь персональный тизер (разбор сайта: ниша, конкуренты, точки роста) и строишь на нём разговор, в том числе в мессенджерах
Квалифицируешь по ходу — по реакции на тизер и ответам понимаешь, целевой ли лид: аудитория и заявки, проблема или потенциал сайта, полномочия собеседника
Выводишь целевых на встречу и передаёшь продажнику, сопровождая передачу
Ведёшь сделки и задачи в amoCRM аккуратно и по этапам — это твой основной рабочий инструмент
Отсекаешь нецелевых («нам всё подходит», «просто послушать», «решаю не я») — не тащишь их к продажнику и не тратишь его и своё время

Чего ждем от кандидата?

Уже пробовал себя в телемаркетинге / SDR, лучше в маркетинге или диджитале (особенно круто, если в seo)
Умеешь разговорить клиента и получить содержательные ответы про его бизнес и заявки (а не «нам всё подходит»)
Чувствуешь и подсвечиваешь проблему или потенциал так, что клиент сам хочет это обсудить
Выходишь на того, кто реально решает, и не залипаешь на «спрошу руководство»
Целишься в качество передачи, а не в количество встреч ради галочки
Аккуратный: вести CRM и не терять задачи для тебя норма
Эмпатичный, стрессоустойчивый, системный, вежливый и внимательный к собеседнику

Условия

Оклад 60-70 + бонусы. На руки до 120 к/мес
Полная удалёнка — работаешь откуда удобно
Выплаты 2 раза в месяц, без задержек
Оплачиваемый отпуск, больничные, компенсация телефонной связи
Подарки на праздники и дни рождения — 12 000–15 000 ₽
Активные корпоративы с компенсацией дороги (гоняли в горный поход в сочи, а сейчас едем на шхеры в карелию)
Нормальная команда без токсичности и реальной взаимопомощью
Прокачка в диджитал-маркетинге и продажах