Руководитель отдела продаж

Мы онлайн-гимназия «Сто Пятёрок»!

Ключевая задача:
Непрерывное улучшение ключевых показателей в продажах

Постоянные задачи:

• Грамотно выстроить функционирование отдела продаж
• Управлять командой: менеджерами по продажам, ассистентами и smm-специалистом
• Планировать работу команды в долгосрочной и краткосрочной перспективе
• Распределять задачи, устанавливать дедлайны и следить за своевременным выполнением плана
• Постоянно повышать продажи, устанавливать план продаж, следить за выполнением, своевременно корректировать работу сотрудников, выполнять поставленный план
• Превосходно знать алгоритмы площадок и соц. сетей АВИТО, ПРОФИ.ру, ВК, инста, телеграм и др. выводить объявления в ТОП
• Следить за рейтингом на площадках и в соц. сетях. Не допускать отрицательных отзывов. В случае возникновения отрицательных отзывов уметь урегулировать конфликт
• Следить за количеством заявок и конверсией с каждого канала продаж
• Распределять бюджет на те каналы продаж с которых выше количество заявок и конверсия в продажу
• Постоянно искать новые, рабочие каналы продаж, тестировать и развивать
• Строить маркетинговый план. Ставить задачи для smm-специалиста на посты, сторис, рекламу, помогать делать контент, который привлекает целевую аудиторию
• Запускать акции и спецпредложения
• Проверять работу сотрудников с клиентами, помогать продавать лучше
• Строить воронки продаж для каждого канала продаж, считать конверсию, вести таблицы учета по каждому каналу, считать выручку
• Составлять ежемесячные отчеты и предоставлять их руководителю школу в установленный срок

• Образование высшее, желательно экономическое
• Грамотная устная и письменная речь
• Опыт активных продаж от 2 лет B2C обязателен (телефон/онлайн/переписка)
• Полная самостоятельность. Руководству только отчитываетесь и предлагаете выбор пути развития, а не ждете указаний от руководства и работаете по указке
• Высокая самоорганизованность, лидерские качества, умение руководить командой. Не только требовать, но создавать командную работу, которая приводит к результатам и помогает выполнять план продаж
• Аналитический склад ума, умение считать юнит-экономику продукта/услуги
• Ответственность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, внимание к деталям
• Знание алгоритмов АВИТО, ПРОФИ.ру и соц. сетей
• Общие маркетинговые знания (таргет, посты, реклама)
• Готовность перекрыть любого сотрудника в отделе, на его позиции, при непредвиденных обстоятельствах
• Опыт работы с CRM системами
• Персональный компьютер, смартфон, бесперебойное Интернет-соединение;
• Уверенный пользователь ПК
• Навыки работы Excel, Word, Power point, Zoom, Телемост и пр.

Мы предлагаем:

• Вознаграждение на испытательном сроке 40000+10000 при выполнении KPI, после испытательного 40000+5% от чистой прибыли компании
• Гибкий график, но быть на связи с 9 до 21
• Сотрудничество по НПД/ самозанятость
• Выплата з/п 1 раз в месяц
• Испытательный срок 3 месяца
• Полностью удаленный формат (возможность работать из любой точки страны, где есть стабильное Интернет-соединение и сотовая связь)
• Долгосрочное сотрудничество