Менеджер отдела продаж (B2B SaaS, HRTech)

Зона ответственности:

• Выполнение и перевыполнение плана продаж;
• Активные холодные продажи (поиск, выход на ЛПР, назначение встреч и доведение до сделки);
• Самостоятельная генерация лидов и развитие воронки;
• Проведение онлайн-презентаций и демонстраций продукта для потенциальных клиентов;
• Участие в профильных конференциях, выставках и отраслевых мероприятиях для привлечения новых клиентов;
• Развитие отношений с клиентами и расширение присутствия в целевых компаниях;
• Проведение переговоров на уровне ЛПР/ЛВР и закрытие сделок;
• Работа с воронкой (MQL → SQL → сделка), повышение конверсии на каждом этапе;
• Ведение CRM и работа с аналитикой (прозрачность, прогнозируемость);
• Сбор обратной связи от клиентов и участие в развитии продукта.

Что важно:

• Опыт в B2B-продажах от 3–5 лет (IT / SaaS будет преимуществом);
• Сильный опыт холодных продаж - умение «открывать двери» и доводить до сделки;
• Навык самостоятельного поиска и привлечения клиентов;
• Навык онлайн-презентаций и демонстраций продукта для потенциальных клиентов;
• Опыт общения с ЛПР/ЛВР, умение вести переговоры на разных уровнях;
• Понимание специфики IT-продуктов и сложных продаж;
• Уверенная работа с CRM и метриками;
• Ориентация на результат и внутренняя мотивация зарабатывать.

Мы предлагаем:

• Команда с действующими процессами и настроенными маркетинговыми воронками;
• Доход без потолка: фиксированный оклад + % от личных продаж + бонус за выполнение плана отделом;
• График работы: 5/2, с гибким началом дня (с 9:00 или с 10:00).
• Гибридный формат работы и ДМС после испытательного срока;
• Удобное месторасположение офиса в 3 минутах от ст. м. Белорусская, БЦ White Stone (Лесная Плаза);
• Активные и вовлеченные в бизнес-процессы руководители;
• Чай/кофе, скидки у партнеров, ивенты и многое другое!
• Карьерный рост и возможности для продвижения.