Менеджер по продажам

Killbot — IT-сервис для анализа и защиты трафика сайтов. Он выявляет и блокирует ботов, помогает очищать аналитику, защищать рекламные бюджеты от нецелевых расходов, а сайты — от спама и парсинга.

Мы ищем менеджера по продажам, который будет работать удалённо и звонить потенциальным клиентам и партнёрам по предоставленной базе.

Это вакансия для человека, который умеет продавать по телефону: устанавливать контакт, выявлять потребность, работать с возражениями и доводить клиента до презентации и подключения.

Чем предстоит заниматься

• Совершать исходящие звонки по предоставленной базе.
• Связываться с маркетологами, директологами, рекламными агентствами и руководителями компаний.
• Выходить на сотрудника, который отвечает за интернет-рекламу.
• Кратко и понятно рассказывать о Killbot и возможностях сервиса.
• Задавать вопросы, выявлять потребности и квалифицировать потенциальных клиентов.
• Предлагать партнёрскую программу маркетологам, директологам и агентствам.
• Назначать онлайн-презентации сервиса.
• Проводить повторные звонки по недозвонам и достигнутым договорённостям.
• Отрабатывать возражения и сопровождать клиента до принятия решения.
• Помогать партнёрам пройти регистрацию и начать работу.
• Фиксировать результаты звонков, договорённости и следующие действия в Excel.
• Передавать сложные технические вопросы специалистам Killbot.

Самостоятельно искать базу и заниматься массовой перепиской не нужно — контакты для звонков предоставляет компания.

Кого мы ищем

• Есть опыт активных телефонных продаж, желательно в B2B.
• Не боитесь холодных звонков и умеете спокойно работать с отказами.
• Умеете быстро устанавливать контакт и удерживать внимание собеседника.
• Можете задавать правильные вопросы и выявлять потребность.
• Умеете отрабатывать возражения и договариваться о следующем шаге.
• Говорите грамотно, уверенно и доброжелательно.
• Ориентированы на результат и умеете системно работать с воронкой продаж.
• Самостоятельны и дисциплинированы при удалённой работе.
• Уверенно работаете с Excel или CRM.

Технические знания

Мы не ищем программиста или технического специалиста. Но для работы потребуется базовое понимание IT и интернет-маркетинга:

• что такое сайт, домен и интернет-трафик;
• для чего используются Яндекс Директ и Яндекс Метрика;
• что такое лид, конверсия, CRM и рекламный бюджет;
• чем занимаются маркетологи и директологи;
• как работают онлайн-сервисы.

Преимуществом будет опыт продаж в IT-компании, рекламном агентстве, веб-студии или digital-сервисе.

Главное — желание разобраться в продукте и умение объяснить его клиенту простыми словами. Обучение по Killbot мы предоставим.

Что мы предлагаем

• Полностью удалённую работу.
• График 5/2.
• Фиксированную часть и процент от результатов продаж.
• Готовую базу контактов для звонков.
• Корпоративную телефонию и необходимые рабочие инструменты.
• Готовые скрипты, презентации и материалы.
• Обучение по продукту и партнёрской программе.
• Поддержку технических специалистов.
• Понятную воронку продаж и прозрачные показатели работы.
• Возможность профессионального и финансового роста.