Key Account Manager / KAM / BDM (Payment Providers)

Inwizo — международная финтех-компания, специализирующаяся на инновационных платежных решениях. Мы развиваем технологичные продукты для различных сегментов рынка и выстраиваем глобальную платежную инфраструктуру, сотрудничая с платежными провайдерами, банками, эквайерами и альтернативными платежными методами по всему миру.

Наша миссия — расширять границы платежных возможностей для наших клиентов, создавая надежную, гибкую и эффективную платежную экосистему.

Мы ищем KAM / BDM, который будет отвечать за развитие и сопровождение отношений с платежными провайдерами, поиск новых партнеров и улучшение коммерческих и операционных показателей сотрудничества.

• Развивать и сопровождать портфель действующих платежных провайдеров и партнеров.

• Выстраивать долгосрочные отношения с PSP, платежными шлюзами, APM и другими участниками платежной инфраструктуры.

• Искать и привлекать новых платежных провайдеров в соответствии с потребностями бизнеса.

• Проводить переговоры и согласовывать коммерческие условия сотрудничества: комиссии, тарифы, settlement terms, rolling reserve, лимиты и другие параметры.

• Контролировать операционные показатели партнеров: approval rate, conversion rate, success rate, payout performance и стабильность платежных каналов.

• Инициировать подключение новых платежных методов и решений.

• Сопровождать провайдера на всех этапах сотрудничества: от первичных переговоров и коммерческого согласования до интеграции, запуска и дальнейшего масштабирования.

• Анализировать рынок платежных решений, находить новые возможности и потенциальных партнеров.

• Вести внутреннюю отчетность по провайдерам, статусам интеграций, коммерческим условиям и результатам сотрудничества.

• Представлять компанию на международных отраслевых конференциях и проводить офлайн-встречи с текущими и потенциальными партнерами.

• От 3 лет опыта в платежах, fintech или смежных направлениях на позиции Business Development Manager, Key Account Manager, Partnerships Manager или аналогичной.

• Практический опыт работы с PSP, эквайерами, payment gateways, APM, крипто-процессингом или другими платежными решениями.

• Хорошее понимание платежных процессов: pay-in, payout, acquiring, settlement, reconciliation, payment routing и cascading.

• Понимание ключевых платежных метрик и факторов, влияющих на approval rate и конверсию.

• Опыт ведения коммерческих переговоров и согласования условий сотрудничества с международными партнерами.

• Способность одновременно развивать новые партнерства и качественно сопровождать существующий портфель провайдеров.

• Сильные коммуникативные и переговорные навыки.

• Английский язык — B2 и выше, русский — свободное владение.

• Готовность к международным командировкам и личным встречам с партнерами.

• Опыт участия в профильных конференциях, таких как SiGMA, ICE, iGB, SBC, Money20/20 и аналогичных, будет преимуществом.

• Конкурентную заработную плату, обсуждаемую индивидуально.

• Работу с международным портфелем платежных партнеров и возможность напрямую влиять на развитие глобальной платежной инфраструктуры компании.

• Высокий уровень самостоятельности и возможность реализовывать собственные идеи по развитию партнерской сети.

• Участие в международных fintech- и payments-конференциях.

• Возможности профессионального развития и роста внутри компании.

• Гибкий график и возможность удаленной работы.

• Динамичную международную среду и сильную команду профессионалов.

Если тебе интересно развивать международные партнерства, работать с платежными провайдерами по всему миру и напрямую влиять на эффективность платежной инфраструктуры Inwizo — будем рады познакомиться!