Sales Manager (B2B IT Services)

Точка качества - IT-компания, которая помогает заказчикам создавать качественные цифровые продукты и усиливать внутренние команды экспертизой наших специалистов.

Мы работаем с компаниями разных отраслей - от крупных корпораций до быстрорастущих технологических команд - и сопровождаем их на всех этапах развития IT-продуктов: от анализа требований до разработки, тестирования и совершенствования процессов.

Сейчас мы расширяем команду и ищем менеджера по продажам, который будет развивать направление B2B-продаж IT-услуг, строить долгосрочные отношения с клиентами и участвовать в росте бизнеса компании.

Наши основные направления - это независимое тестирование программного обеспечения (QA), бизнес-анализ, IT-консалтинг. Дополнительные направления: разработка программного обеспечения, усиление существующих команд заказчика (Outstaff / Team Extension), выделенные проектные команды.

Мы ищем не человека, который продает «часы специалистов», а партнера для клиента, который способен разобраться в его задачах и предложить действительно полезное решение.

У нас нет продаж «по скрипту». Каждый клиент приходит со своей задачей, а каждая сделка - это совместная работа бизнеса и технической команды. Вы будете продавать услуги компании с сильной экспертизой, участвовать в развитии новых направлений и работать с крупными заказчиками из различных отраслей. Мы ценим инициативу, доверяем сотрудникам принимать решения и поддерживаем идеи, которые помогают компании становиться сильнее.

Что предстоит делать:
Развивать продажи

• искать новых клиентов и выходить на лиц, принимающих решения;
• выстраивать собственную стратегию поиска клиентов через различные каналы;
• проводить встречи, презентации и переговоры;
• выявлять реальные потребности бизнеса и предлагать оптимальные IT-решения;
• формировать долгосрочные отношения с клиентами.

Работать с существующей базой

• возвращать клиентов к сотрудничеству;
• искать возможности для расширения оказываемых услуг;
• сопровождать коммерческие договоренности до передачи проекта Delivery-команде.

Управлять коммерческим процессом

• готовить коммерческие предложения;
• рассчитывать стоимость проектов совместно с техническими экспертами;
• защищать предложения перед заказчиками;
• участвовать в тендерах и конкурсных процедурах;
• сопровождать сделки на всех этапах продаж.

Работать внутри компании

• взаимодействовать с руководителями направлений;
• участвовать в формировании новых услуг и коммерческих предложений;
• давать обратную связь рынку и помогать развивать продуктовый портфель компании;
• совместно с маркетингом участвовать в подготовке кейсов, презентаций, статей и других материалов.

Что для нас важно:

Опыт

• опыт B2B-продаж от 2 лет;
• опыт продаж IT-услуг, IT-аутсорсинга, консалтинга или сложных B2B-решений;
• опыт самостоятельного поиска клиентов;
• опыт ведения полного цикла сделки;
• опыт переговоров с собственниками бизнеса, директорами, CIO, CTO, CEO, руководителями цифровых направлений.

Будет плюсом опыт продаж

• QA;
• разработки ПО;
• бизнес-анализа;
• IT-консалтинга;
• аутстаффинга;
• проектных команд.

Вы нам подойдете, если вы

• умеете задавать правильные вопросы и слышать клиента;
• способны разобраться в бизнес-задаче, а не просто продать услугу;
• умеете выстраивать доверительные отношения;
• ориентированы на долгосрочное сотрудничество, а не разовые сделки;
• умеете работать самостоятельно и брать ответственность за результат;
• обладаете высоким уровнем самоорганизации;
• мыслите системно;
• грамотно говорите и пишете;
• любите продажи и получаете удовольствие от сложных переговоров.

Мы предлагаем:

• оформление по ТК РФ;
• конкурентную заработную плату (фиксированная часть + прозрачная система бонусов);
• отсутствие потолка по доходу;
• удаленный формат работы;
• гибкий график;
• социальный пакет, включающий ДМС со стоматологией, частичную компенсацию занятий спортом и другие меры поддержки сотрудников;
• сильную техническую команду, которая помогает продавать сложные проекты;
• качественную адаптацию и поддержку на старте;
• возможность влиять на развитие коммерческого направления компании.

​​​​​​​​​​​​​​