Менеджер по работе с клиентами

Компания «Априкод» с 2009 года разрабатывает цифровые решения для образовательных, государственных и муниципальных организаций. Мы помогаем клиентам запускать и сопровождать сайты, автоматизировать рабочие процессы и выполнять обязательные требования к цифровым сервисам.

Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера, который будет работать с закрепленной клиентской базой, проводить звонки и онлайн-презентации, вести сделки до оплаты и развивать свою территорию.

Обязанности:

• работать с закрепленной клиентской базой и развивать свою территорию;
• осуществлять звонки, назначать и проводить онлайн-презентации;
• выявлять потребности клиентов, презентовать цифровые продукты компании, работать с возражениями и вести сделки до оплаты;
• взаимодействовать с образовательными организациями, муниципальными учреждениями и другими B2G-клиентами;
• развивать продажи как через отдельных клиентов, так и через группы клиентов;
• выполнять индивидуальный план продаж по основному продукту с возможностью развития в дополнительных продуктах и проектных продажах;
• вести отчетность по звонкам, встречам, воронке и результатам продаж.

Требования:

• опыт активных продаж от 6 месяцев;
• уверенное ведение телефонных переговоров и онлайн-презентаций;
• умение выявлять потребности клиента, работать с возражениями и доводить сделку до решения;
• готовность работать с планом продаж, понятными KPI и регулярной отчетностью;
• умение планировать рабочий день и самостоятельно вести задачи по клиентам;
• грамотная устная и письменная речь;
• интерес к IT, digital, EdTech или B2G-направлению.

Будет преимуществом:

• опыт продаж в B2G, IT, EdTech, digital, SaaS, системной интеграции или проектных услугах;
• опыт продаж онлайн-курсов, сайтов, веб-сервисов или услуг для бизнеса;
• опыт работы с образовательными, государственными или муниципальными организациями;
• понимание специфики закупок, договорной работы или длинного цикла принятия решений;
• умение выстраивать коммуникацию с руководителями, ответственными специалистами и центрами принятия решений;
• опыт развития продаж через локальные связи, районные или муниципальные группы.

Условия:

• средний доход в месяц от 80 000 руб. на руки, плюс % от перевыполнения;
• доход состоит из фиксированной части и ежемесячной премии за результат;
• обучение продукту, технологии продаж и специфике B2G-сегмента;
• поддержка наставника и руководителя отдела продаж;
• возможность горизонтального и вертикального роста;
• работа в офисе по адресу: Екатеринбург, ул. Первомайская, 74;
• пятидневная рабочая неделя, с 9:00 до 18:00, с гибкими условиями под регион;
• после испытательного срока возможен гибридный формат работы по результативности;
• официальное оформление: трудовой договор, ГПХ или ИП, формат обсуждаем индивидуально.