Менеджер по B2B-продажам

ООО «УтилЭксперт»

Ищем менеджера, который готов активно привлекать новых клиентов, вести переговоры с государственными организациями и напрямую влиять на свой доход.

ООО «УтилЭксперт» специализируется на утилизации оборудования, техники и другого имущества организаций. Мы работаем с государственными учреждениями по всей России.

Компания растет, поэтому мы расширяем отдел продаж, в котором сейчас работают шесть менеджеров.

Какой результат мы ожидаем

Главный результат работы менеджера — новые и повторные продажи услуг компании: заключенные договоры и оплаченные счета.

Менеджер самостоятельно ведет клиента по всей воронке: от первого контакта и выявления потребности до заключения договора и дальнейшего развития сотрудничества.

Средняя продолжительность сделки составляет от одного до трех месяцев. Многие клиенты обращаются к нам повторно.

Что предстоит делать

активно искать новых клиентов среди государственных учреждений и организаций;
совершать 30–50 продуктивных звонков в день;
работать с готовой клиентской базой и входящими обращениями;
выявлять потребности клиентов и презентовать услуги компании;
проводить телефонные переговоры и работать с возражениями;
готовить коммерческие предложения;
сопровождать клиента до заключения договора;
выявлять возможности для повторных продаж;
передавать информацию по закупкам и аукционам специалисту, который рассчитывает стоимость и помогает подготовить предложение;
вести сделки в CRM и фиксировать все этапы взаимодействия;
выполнять установленный план продаж.

Кого мы ищем

Эта работа подойдет вам, если вы:

готовы активно общаться с клиентами и не избегаете холодных звонков;
умеете задавать вопросы, выявлять потребности и доводить переговоры до следующего шага;
можете самостоятельно организовать свою работу и соблюдать договоренности;
готовы фиксировать результаты и работать по цифрам;
хотите развиваться в B2B-продажах и влиять на размер своего дохода;
грамотно говорите и пишете на русском языке.

Опыт в продажах будет преимуществом, но не является обязательным. Мы готовы обучить кандидата, который показывает активность, обучаемость и ориентацию на результат.

Что мы предлагаем

официальное трудоустройство;
гарантированную часть дохода от 50 000 ₽ и процент от личных продаж;
прозрачную систему мотивации без установленного ограничения по доходу;
фактический доход менеджеров зависит от их результатов: минимальный составляет около 54 000 ₽, максимальный зафиксированный доход — 400 000 ₽;
обучение продукту, технологии продаж, работе с CRM и особенностям взаимодействия с государственными организациями;
наставничество и поддержку руководителя в период адаптации;
готовую клиентскую базу и входящие обращения в дополнение к самостоятельному поиску клиентов;
график 5/2 с 09:00 до 18:00;
работу в оборудованном офисе;
еженедельные встречи отдела продаж для разбора результатов, обмена опытом и постановки целей;
возможность профессионального и карьерного роста по мере развития компании.

Чем занимается «УтилЭксперт»

Мы оказываем услуги по утилизации:

компьютерной и организационной техники;
медицинского оборудования;
промышленного оборудования;
транспортных средств;
мебели;
другого имущества государственных учреждений и организаций.

Менеджеру не нужно самостоятельно рассчитывать сложные закупки и аукционы: эту часть работы выполняет отдельный специалист. Задача менеджера — найти клиента, определить его потребность, провести переговоры и довести сделку до договора.

Первые недели работы

В период адаптации вы:

изучите услуги компании и особенности работы с государственными заказчиками;
освоите CRM и действующий процесс продаж;
разберете типовые потребности и возражения клиентов;
проведете первые тренировочные и реальные звонки;
начнете работать с базой под руководством наставника;
получите понятные показатели, по которым сможете оценивать свой прогресс.

Мы не ожидаем, что новый сотрудник будет знать все с первого дня. При этом для нас важны активность, готовность совершать звонки, соблюдение договоренностей и способность применять полученные знания на практике.