Менеджер по продажам / Менеджер по работе с частными объектами

Ищем менеджера по продажам, которые умеют не просто обрабатывать входящие заявки, а самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, проводить переговоры и доводить сложный проект до договора и оплаты.

Мы занимаемся газификацией частных домов и коммерческих объектов под ключ в Ленинградской области. Вы будете работать с реальными объектами, лично встречаться с собственниками и представителями поселков и сопровождать клиента на всем пути — от первого контакта до завершения проекта.

Что предстоит делать

Активные продажи и развитие территории

• самостоятельно искать СНТ, коттеджные поселки и потенциальные объекты;
• находить и устанавливать контакт с председателями, инициативными группами и другими лицами, принимающими решения;
• выезжать на территорию, знакомиться с представителями поселков и договариваться о встречах;
• проводить аудит территории: считать объекты, собирать информацию, формировать реестр домовладений и актуальную базу контактов;
• проводить презентации компании и организовывать дальнейшие касания с потенциальными клиентами;
• развивать отношения с председателями и инициативными группами, договариваться о размещении информационных материалов и партнерском взаимодействии.

Работа с клиентами

• принимать входящие обращения и оперативно связываться с потенциальными клиентами;
• выявлять потребность и первично оценивать возможность подключения;
• создавать и вести карточки клиентов в Битрикс24;
• организовывать выезды на объекты и проводить обследование;
• выполнять необходимые замеры и фиксировать исходные данные;
• готовить и презентовать коммерческие предложения;
• работать с возражениями, согласовывать условия и сопровождать клиента до принятия решения.

Сопровождение сделки

• собирать необходимые документы и реквизиты;
• готовить договоры на основании утвержденного коммерческого предложения;
• организовывать подписание договора и контролировать оплату;
• формировать полный пакет документов для передачи проекта в работу;
• сопровождать дальнейшие этапы проекта, взаимодействуя с клиентом, бухгалтерией, проектным подразделением и представителями газораспределительной организации;
• контролировать подписание актов, получение необходимых документов и оплат;
• фиксировать все этапы работы в Битрикс24;
• доводить клиента до завершения проекта и передачи готового комплекта документов.

Как выглядит работа

Это не классические продажи из офиса.

Большая часть работы связана с территорией Ленинградской области: поиском новых объектов, личными встречами, переговорами и сопровождением клиентов.

При этом у вас будет достаточно самостоятельности: график офисной работы и выездов выстраиваете самостоятельно, исходя из поставленных задач и маршрута.

Работа идет с территорией, поэтому важно быть готовым к тому, что результат не появляется после одного звонка. Здесь нужно уметь системно работать с потенциальным клиентом, возвращаться к нему, развивать отношения и доводить длинный цикл сделки до результата.

Что мы предлагаем

• Фиксированная часть ориентировочно 100 000–120 000 ₽;
• дополнительная мотивация за выполнение KPI и результат продаж;
• система мотивации включает показатели активности и процент от продаж;
• оформление по ТК РФ;
• испытательный срок — 3 месяца;
• работа в небольшой и дружной команде;
• уютный офис в Санкт-Петербурге;
• закрепленная территория в Ленинградской области;
• обучение технологии продаж и глубокое погружение в сложный инженерно-строительный продукт;
• возможность предлагать и реализовывать идеи по улучшению процессов компании.

Офис: Санкт-Петербург, Пискаревский проспект, 63, БЦ «Кварц».

График

Вторник–суббота.

• вторник–четверг: 09:00–20:00;
• пятница–суббота: 09:00–18:00;
• в рабочее время необходимо быть доступным для клиентов;
• график выездов и нахождения в офисе планируется самостоятельно.

Это позиция для человека, которому комфортен динамичный разъездной формат и работа с клиентами на территории.

Опыт именно в газификации не обязателен.

Если вам интересны активные продажи, личные переговоры и работа, где результат действительно зависит от вашей настойчивости и системности — будем рады познакомиться.