Менеджер по продажам пищевых ингредиентов

МЫ динамично развивающийся поставщик на рынок пищевых ингредиентов. Наши клиенты — это крупные пивзаводы, винодельни, предприятия по производству напитков, кондитеры и сегмент HoReCa Юга России (СКФО, Краснодарский край, Ростовская область). Мы — не просто поставщик, а технологический партнер, помогающий клиентам улучшать рецептуры и оптимизировать себестоимость. Сейчас компания активно растет: мы развиваем цифровизацию, выстраиваем системные процессы и ищем сильных лидеров. Эта вакансия — трек на позицию Руководителя отдела продаж для амбициозного менеджера, готового взять на себя ответственность за результат.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов в пищевой отрасли (напитчики, пивзаводы, кондитерские и винзаводы) на территории ЮФО и СКФО.
• Ведение полного цикла сделки: от холодного контакта до отгрузки и контроля дебиторской задолженности.
• Консультирование клиентов по свойствам продукции: сиропы, экстракты, концентраты, пасты, мальтодекстрины.
• Помощь в подборе решений под конкретные технологические задачи.
• Подготовка коммерческих предложений и проведение переговоров с ЛПР (технологи, закупщики, собственники бизнеса).
• Работа с текущей клиентской базой: развитие долгосрочных отношений, увеличение среднего чека и кросс-продажи.
• Участие в формировании плана продаж и аналитике рынка (мониторинг конкурентов, ценовые тренды).
• На начальном этапе — активные продажи "в поле". По мере роста — построение и управление собственной командой (включение в управленческие процессы).

• Опыт активных B2B-продаж от 1 года (желательно в пищевых ингредиентах, сырье для пищевых производств, или смежных отраслях — упаковка, оборудование).
• Понимание специфики работы с пищевыми производствами или HoReCa.
• Высокая проактивность: вы сами ищете клиентов, не ждете "теплых лидов".
• Навык ведения переговоров на уровне первых лиц и умение отстаивать коммерческие условия.
• Уверенный пользователь ПК: знание 1С (Управление торговлей), Excel, CRM-систем (важно для системной работы).
• Грамотная устная и письменная речь.
• Готовность к нечастым командировкам по региону (Краснодарский край, Ростовская область, Ставрополье).
• Будет вашим преимуществом: Наличие наработанной базы контактов в пищевой промышленности Юга России. Технологическое образование или понимание процессов гидролиза крахмала (сиропы, мальтодекстрин). Опыт наставничества или управления мини-командой.

• Стабильную мотивацию: высокий оклад + прогрессивный % от прибыли по сделкам. Доход не ограничен, при выполнении планов выходим на уровень 150 000+ ₽.
• Официальное оформление и полностью "белая" заработная плата.
• Реальный карьерный трек: мы целенаправленно ищем лидера. Через 6–12 месяцев успешной работы — переход на позицию Руководителя отдела продаж с расширением зоны ответственности и изменением системы оплаты.
• Работу в Краснодаре в комфортном офисе с нормированным графиком без "переработок".
• Поддержку от отдела логистики и обеспечения — вы занимаетесь продажами, а не бюрократией.
• Дружный коллектив и культуру, где ценят скорость решений и инициативу.
• Возможность влиять на процессы: ваши идеи по развитию сервиса и продаж будут услышаны и внедрены.