Ведущий менеджер по B2B-продажам

Мы — компания «Два Бурундука». С 2017 года создаём натуральные авторские медовые десерты и подарочные наборы на собственном производстве в Краснодаре.

Наша продукция представлена по всей России: в торговых сетях, розничных магазинах, у оптовых партнёров, корпоративных клиентов и на маркетплейсах. Также мы выпускаем продукцию под собственными торговыми марками заказчиков.

Сегодня мы:

— выпускаем более 40 наименований продукции и продолжаем расширять ассортимент;

— сотрудничаем более чем с 250 партнёрами по всей России;

— ежегодно увеличиваем объёмы продаж и развиваем производство.

Сейчас мы ищем человека, который возьмёт на себя работу с B2B-клиентами: будет самостоятельно привлекать новых партнёров, развивать действующую клиентскую базу и сопровождать сделки от первого контакта до оплаты и повторного заказа.

Для сотрудника, который подтвердит результат в продажах и способность выстраивать работу, предусмотрена возможность роста до руководителя отдела продаж.

Тебе предстоит

— самостоятельно искать оптовых клиентов, дистрибьюторов, розничные компании и торговые сети по всей России;

— выходить на собственников бизнеса, закупщиков, категорийных менеджеров и других лиц, принимающих решения;

— проводить телефонные и личные переговоры, встречи и презентации продукции;

— работать с входящими заявками из рекламных каналов;

— развивать действующую клиентскую базу, увеличивать объёмы заказов и расширять ассортимент у клиентов;

— готовить коммерческие предложения, согласовывать условия сотрудничества, договоры и спецификации;

— сопровождать клиента от первого контакта до поставки, оплаты и повторных заказов;

— контролировать дебиторскую задолженность;

— работать с ассортиментными матрицами, анкетами поставщиков и сетевым документооборотом;

— вести сделки и клиентскую базу в Битрикс24;

— работать в 1С:УНФ, ЭДО и EDI;

— анализировать предложения конкурентов и участвовать в разработке коммерческих условий;

— взаимодействовать с маркетингом по привлечению новых клиентов и оценке качества входящих заявок;

— представлять компанию на выставках, переговорах и отраслевых мероприятиях;

— участвовать в разработке регламентов, стандартов продаж и базы знаний отдела.

Что для нас важно

— успешный опыт в B2B-продажах от 3 лет;

— опыт работы с продуктами питания, FMCG, food-брендами или производственными компаниями;

— опыт работы с оптовыми компаниями, дистрибьюторами, розничными магазинами или торговыми сетями;

— подтверждённый опыт самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР;

— готовность лично продавать и самостоятельно вести клиентов;

— умение проводить результативные телефонные и личные переговоры;

— опыт подготовки коммерческих предложений, согласования условий и заключения договоров;

— понимание первичного документооборота в продажах;

— опыт работы со спецификациями, ассортиментными матрицами, анкетами поставщиков и документами торговых сетей;

— уверенная работа в CRM по воронке продаж;

— уверенная работа в 1С;

— понимание принципов работы ЭДО и EDI;

— уверенное владение Excel и Microsoft Office;

— грамотная устная и письменная речь;

— самостоятельность, системность и ориентация на финансовый результат;

— готовность отвечать за собственные показатели и результат работы с клиентами.

Что мы предлагаем

— оклад и процент от оплаченной выручки;

— выплаты два раза в месяц без задержек;

— действующую клиентскую базу;

— входящие обращения из рекламных каналов;

— собственное производство и собственный бренд;

— продукт, который уже продаётся по всей России;

— возможность влиять на развитие B2B-направления компании;

— возможность роста до руководителя отдела продаж при подтверждении результата;

— обучение продукту и ввод в должность;

— работу в офисе в Краснодаре;

— график 5/2, с 9:00 до 18:00;

— корпоративную связь;

— скидки на продукцию компании;

— командировки, встречи с клиентами и участие в выставках по мере необходимости.

Откликайся, если умеешь самостоятельно находить клиентов, вести переговоры и доводить сделки до оплаты и повторных заказов.