Региональный менеджер по продажам

О компании

Группа компаний «Каштан» – это более 25 лет на рынке пищевой упаковки. Один из ведущих производителей в России, Беларуси и Казахстане: 5 собственных заводов, 14 торговых филиалов, поставки в 15 стран. Мы не просто производим и продаем упаковку – мы предлагаем комплексные решения с высокой ценностью, которые делают наших клиентов конкурентоспособнее: от подбора эффективного ассортимента и разработки индивидуального дизайна до организации логистики и экспертного постпродажного сопровождения.

Мы приглашаем в команду Регионального менеджера по продажам пищевой пластиковой упаковки в г. Краснодаре. Вы займетесь привлечением новых клиентов и сопровождением некоторых действующих потребителей компании в ЮФО и СКФО, будете отвечать за их развитие и рост.

Что предстоит делать

• Привлекать новых B2B-клиентов в г. Краснодаре, Краснодарском Крае, части ЮФО и СКФО : пищевые производства, HoReCa, кондитерские, готовая еда, ритейл.
• Развивать действующую клиентскую базу филиала: выстраивать долгосрочные партнерские отношения, расширять ассортимент и объемы закупок клиентов.
• Анализировать региональный рынок пищевой пластиковой упаковки: конкуренты, цены, тренды, потребности сегментов.
• Вести полный цикл сделки: холодные звонки, встречи и презентации, подбор ассортиментах позиций, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, размещение и согласование заявок на производстве, контроль отгрузок.
• Контролировать дебиторскую задолженность по своей клиентской базе.
• Формировать планы продаж и регулярную отчетность.

Что для нас важно

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет – желательно в упаковке, сырье для пищевых производств, HoReCa или смежных отраслях.
• Высокая активность и инициативность.
• Грамотная устная и письменная речь, аналитическое мышление, внимание к деталям.
• Понимание принципов работы с дебиторской задолженностью и умение вести переговоры о платежах.
• Уверенный пользователь 1С (Управление торговлей 8 / Бухгалтерия), MS Office (в первую очередь Excel) и CRM-систем.
• Результативность, самостоятельность, умение доводить сделки до отгрузок и денег.
• Высшее или неполное высшее образование.
• Готовность к нечастым командировкам по региону.

Будет плюсом

• Знание рынка пищевой упаковки, полимерных материалов, одноразовой посуды.
• Действующие контакты в HoReCa, на пищевых производствах или в дистрибуции упаковки по СЗФО.

Что мы предлагаем

• Оклад + ежемесячная премия по результатам работы. Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования.
• Полностью «белая» заработная плата, оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
• График 5/2: пн-чт с 8:30 до 17:30, пт до 16:15.
• Работа с сильным продуктом действующего производителя: собственные заводы, стабильные поставки, широкий ассортимент.
• Поддержка отделов маркетинга, логистики, технологов и дизайнеров при работе со сложными заказами.
• Возможность профессионального и карьерного роста внутри группы компаний.
• Дружная команда филиала в г. Краснодаре.

Ключевые навыки

B2B Продажи · Активные продажи · Поиск и привлечение клиентов · Ведение переговоров · Заключение договоров · Подготовка коммерческих предложений · Работа с дебиторской задолженностью · Развитие ключевых клиентов · Планирование продаж · Анализ рынка · 1С: Управление торговлей · MS Excel · Клиентоориентированность · Деловая переписка · Работа с CRM