Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Эрманн - крупная международная компания, чье производство основано на проверенных временем традициях, богатой истории и настоящем профессионализме.

Мы разрабатываем и производим продукты питания высочайшего качества, которые являются полезными для здоровья. Продукты компании «Эрманн» соответствуют международному стандарту IFS Food.

Мы производим всем известные и любимые бренды – Epica, Grand Desert, Эрмигурт, Мама Лама, Услада, Нежный, Fruttis, HYPER High Protein и др.

Зона ответственности: Северо-Западный федеральный округ

Основные требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы менеджером по работе с ключевыми клиентами в крупной FMCG-компании от 3-х лет;
• Опыт проведения переговоров на уровне закупщиков/категорийных менеджеров/директоров розничных торговых сетей;
• Опыт организации/координации продаж в «полях» в роли супервайзера/руководителя;
• Наличие позитивного опыта в работе с розничными торговыми сетями (положительная динамика продаж, наличие реальных достижений, пр.);
• Знание условий ведения оптовой и розничной торговли;
• Знание состояния рынка региона;
• Отличные презентационные навыки;
• Права категории В, стаж вождения от 1 года.

Основные обязанности:

• Осуществление сбытовой политики компании и выполнение целей по продажам в сетевом канале на территории закрепленной зоны ответственности;
• Представление интересов компании во взаимоотношениях с розничными торговыми сетями (Сетями) на территории закрепленной зоны ответственности;
• Обсуждение условий и пролонгация ежегодных контрактов с Сетями;
• Инициирование и проведение переговоров с Сетями, в том числе по следующим вопросам:

1. ввод и ротация в ассортименте Сетей товарных позиций;
2. согласование долей представленности продукции компании на полках магазинов Сетей;
3. согласование с Сетями годового промо-плана и бюджета для его исполнения;
4. согласование с Сетями новых ценовых листов;

• Разработка планограмм для Сетей;
• Составление годового промо-плана и промо-бюджета для его исполнения;
• Информирование региональных менеджеров и дистрибьюторов компании по следующим вопросам:

1. изменения в условиях сотрудничества с Сетями;
2. участие продуктов компании в промо-акциях Сетей;
3. прочие вопросы, связанные с продажами продукции компании в Сетях.

• Контроль расчетов между Сетями и дистрибьюторами компании за продукцию компании, отгруженную в адрес Сетей;
• Контроль эффективности оказания внешними провайдерами услуг, связанных с координацией продаж и контролем выкладки продукции компании в магазинах Сетей;
• Контроль выполнения контрактных условий и договоренностей с Сетями (ассортимент, маркетинг, планограммы, пр.);
• Контроль за расходами промо-бюджета и показателями экономической эффективности его использования;
• Подготовка отчетности по стандартам компании;
• Выполнение внутренних политик, процедур и стандартов компании;
• Координация взаимодействий между Сетями, дистрибьюторами компании и компанией.

Компенсационный пакет:

• Оклад и бонус по результатам выполнения KPIs;
• Годовая премия;
• Корпоративный автомобиль;
• Корпоративная мобильная связь;
• Медицинская страховка после испытательного срока;
• Доплата по больничным листам;
• Частичная компенсация питания;
• Подарки от компании к праздникам, бесплатные йогурты, дополнительные отпуска в связи с жизненными обстоятельствами и другие преимущества.

Дополнительные условия:

• Работа в режиме хоум-офис;
• Место локации – Санкт-Петербург