Руководитель направления сопровождения продаж и реализации заказов (Электротехническая отрасль)

АО «Завод «Инвертор» — лидер в производстве высокотехнологичного электротехнического оборудования для атомной и нефтегазовой отраслей России.

Мы входим в состав «Акрон Холдинг», обладаем полным циклом производства, собственным научно-техническим центром и испытательными лабораториями. Наша продукция работает на ответственных объектах по всей стране и за её пределами.

Мы постоянно развиваемся: внедряем инновации, модернизируем производство, расширяем ассортимент. Ищем талантливых специалистов, готовых расти и развиваться вместе с нами!

Обязанности:

Организационная и аналитическая работа в продажах:

• Подготовка регулярной аналитики по эффективности работы менеджеров по продажам (конверсия, воронка, увеличение проектов, аналитика по переговорам).

• Формирование срезов по выполнению бюджета продаж (план-факт), контроль поступления денежных средств.

Координация реализации заказов:

• Контроль и обеспечение выполнения сроков поставки заказов (план-факт анализ).

• Оптимизация бизнес-процессов взаимодействия между департаментами продаж и реализации.

• Проведение регулярных кросс-функциональных совещаний по реализации заказов (продажи, производство, снабжение, логистика).

• Контроль документооборота в 1С.

• Анализ и управление превышениями плановой себестоимости по материалам, выработка корректирующих решений совместно с производством и закупками.

Взаимодействие с проектировщиками и Заказчиком:

• Организация и ведение совещаний с Заказчиками по вопросам сроков и этапов реализации проектов.
• Оперативное решение вопросов по согласованию рабочей конструкторской документации (РКД) с проектными институтами и техническими службами клиентов.
• Сглаживание технических и коммерческих противоречий на этапе преддоговорной и договорной работы.

• Образование: Высшее техническое (в сфере электротехники или машиностроения).
• Опыт работы: От 3-х лет в управлении проектами или заказами на производственном предприятии. Опыт работы в электротехнической компании будет значительным преимуществом.
• Профессиональные знания и навыки:

Понимание полного цикла реализации заказов на производственном предприятии (взаимодействие продаж, производства, снабжения и логистики).

Опыт аналитической работы: проведение план-факт анализа, работа с воронками продаж, контроль бюджетов и управление себестоимостью.

Уверенный пользователь ПК, опыт контроля документооборота в 1С.

Понимание основ разработки, чтения и согласования рабочей конструкторской документации (РКД).

• Деловые и личные качества:

​​​​​​​Коммуникативные навыки: умение выстраивать эффективный диалог и «говорить на одном языке» как с техническими специалистами (главные конструкторы, проектировщики), так и с коммерческими директорами заказчиков.

Навыки ведения сложных переговоров, умение сглаживать технические и коммерческие противоречия на преддоговорном и договорном этапах.

Опыт организации и проведения кросс-функциональных совещаний, модерация дискуссий для достижения согласованных решений.

Системное мышление, высокая степень ответственности и ориентация на соблюдение сроков поставки.

• Статус и надежность: Работа в структуре крупного холдинга с международным присутствием и сильной отраслевой экспертизой.
• Уровень дохода: Конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
• Полис ДМС (включая стоматологию).
• Подчинение Заместителю Генерального директора по продажам.
• Командировки до 50 % рабочего времени