Менеджер по продажам ИТ-услуг (В2В)

Привет, наш будущий коллега!
Мы — INSOFT. Команда, которая задает темп в сфере аутсорсинговых контактных центров. Входим в ТОП-10 по стране, дважды брали престижную премию «Хрустальная Гарнитура» и объединили более 1500 сотрудников по всему миру. За нашими плечами 2500+ крупных проектов, и мы продолжаем расти.

Сейчас мы расширяем команду и ищем сильного Менеджера по продажам ИТ-услуг. Если ты умеешь закрывать крупные чеки и хочешь продавать продукт, за который не стыдно — мы ждем тебя.

Чем предстоит заниматься:

• Закрывать входящие заявки: работать с «теплыми» лидами, которые приходят на наши ИТ-услуги (без холодного обзвона).
• Вести сделку под ключ: от первого контакта и выявления болей до подписания договора и передачи клиента в операционный департамент.
• Считать экономику: самостоятельно формировать, рассчитывать и защищать стоимость проекта перед клиентом.
• Презентовать решения: проводить харизматичные онлайн-презентации и встречи для ключевых лиц (ЛПР).
• Работать в CRM: аккуратно и вовремя вести историю сделок по внутренним регламентам.

Что важно для нас:

• Опыт в ИТ-продажах: от 2 лет успешного опыта в сегменте B2B (ИТ-услуги, софт, интеграция).
• Владение СПИН: умеешь задавать правильные вопросы и продавать через ценность, а не через скидки.
• Бизнес-подход: умеешь аргументировать стоимость, понимаешь коммерческую выгоду бизнеса и не боишься цифр (Excel, Word, PowerPoint — на «ты»).
• Фокус на результат: тебе скучно просто «выполнять план», ты хочешь перевыполнять его и зарабатывать больше.
• Личные качества: харизма, убедительность в переговорах, проактивность, системный тайм-менеджмент и личная ответственность за результат.

Что мы предлагаем:

• Стабильность и статус: официальное трудоустройство в аккредитованной ИТ-компании с первого дня.
• Достойный доход: оклад от 90 000 рублей на руки +% от продаж. Итоговый уровень обсуждается на собеседовании.
• График: 5/2, с 09:00 до 18:00 по МСК.
• Забота о сотрудниках: ДМС и подарки после года работы.
• Корпоративные скидки: языковая школа, фитнес, интернет-провайдер.
• Внутренняя культура: проекты для роста и вовлечения (Академия карьеры, Отдел заботы, челленджи, кибер-турниры, корпоративный портал со своей валютой).

Готов брать своё и расти вместе с лидерами рынка? Жми «Откликнуться» — давай знакомиться!