Руководитель отдела продаж

Постройте коммерческую систему, которая станет драйвером роста.

Учебный центр «Академия Альянс» приглашает в команду Руководителя отдела продаж B2B.

Мы ищем не администратора и не контролера отдела продаж. Нам нужен сильный руководитель, который умеет создавать эффективные команды, выстраивать системные продажи и достигать амбициозных коммерческих целей.

Если для вас продажи — это стратегия, аналитика, управление людьми и достижение результата, а не просто выполнение плана, значит, нам по пути.

Вы будете работать напрямую с собственниками компании, участвовать в принятии стратегических решений и влиять на развитие бизнеса.

О компании«Академия Альянс» — лицензированный учебный центр, работающий по всей территории России.

Мы оказываем образовательные услуги для бизнеса и физических лиц, помогая нашим клиентам соответствовать требованиям законодательства и развивать профессиональные компетенции своих сотрудников.

Наши основные направления:

• профессиональная переподготовка;
• повышение квалификации;
• обучение по охране труда;
• обучение по пожарной безопасности;
• промышленная безопасность;
• электробезопасность;
• специальная оценка условий труда (СОУТ);
• оценка профессиональных рисков;
• корпоративное обучение.

Основное направление нашей деятельности — B2B-продажи. Мы продолжаем активно масштабировать бизнес по всей России, развиваем направление B2C и выводим на рынок новые образовательные продукты.

Наша цель — стать одной из ведущих компаний в сфере дополнительного профессионального образования.

Что уже есть

Вы не начинаете работу с нуля.

На сегодняшний день компания имеет:

• востребованные продукты и устойчивый спрос;
• лицензированный учебный центр с федеральной географией работы;
• действующий отдел продаж;
• выстроенные внутренние бизнес-процессы;
• современные CRM-системы и инструменты автоматизации;
• собственников, заинтересованных в развитии компании и готовых поддерживать сильные инициативы.

Что предстоит сделать

Ваша главная задача — вывести коммерческое направление компании на новый уровень и обеспечить устойчивый рост выручки. Привлечь новых успешных и активных менеджеров по продажам. Подхватить текущую деятельность и влиться в коллектив.

Вам предстоит:

• управлять отделом продаж и отвечать за выполнение коммерческих показателей;
• увеличить эффективность действующего отдела продаж;
• разрабатывать и реализовывать стратегию развития коммерческого направления;
• масштабировать отдел продаж;
• подбирать, адаптировать, обучать и развивать сотрудников;
• выстраивать прозрачную систему управления через KPI и аналитику;
• внедрять эффективные стандарты работы, регламенты и систему контроля качества;
• анализировать показатели отдела и повышать конверсию на каждом этапе воронки продаж;
• совершенствовать бизнес-процессы и внедрять современные инструменты автоматизации;
• совместно с собственниками участвовать в разработке коммерческой стратегии компании.

Каких результатов мы ожидаем в первые 6 месяцев

Мы ценим не процесс, а результат. Поэтому рассчитываем, что в первые месяцы работы вы сможете:

• провести аудит отдела продаж и определить ключевые точки роста;
• представить и реализовать план развития коммерческого направления;
• повысить эффективность работы отдела и обеспечить выполнение плановых показателей;
• усилить команду сильными сотрудниками, провести качественный подбор новых специалистов;
• внедрить прозрачную систему управления на основе KPI, аналитики и регулярной отчетности;
• повысить конверсию на всех этапах воронки продаж;
• оптимизировать регламенты и бизнес-процессы отдела;
• предложить и реализовать инициативы, которые обеспечат дальнейший рост выручки и подготовят отдел к масштабированию.

Наш идеальный кандидат

Вы нам подходите, если:

• имеете успешный опыт управления отделом продаж от 3 лет;
• умеете строить системные B2B-продажи;
• имеете успешный опыт личных продаж и переговоров с собственниками компаний и руководителями;
• успешно формировали, обучали и развивали команды продаж;
• умеете принимать решения на основе аналитики и управлять показателями через KPI;
• обладаете лидерскими качествами и высоким уровнем ответственности;
• уверенно работаете в amoCRM, Битрикс24, 1С 8 и Excel.

Опыт работы в сфере дополнительного профессионального образования или учебных центрах будет вашим преимуществом.

Почему эта вакансия может быть вам интересна

Мы предлагаем не просто должность руководителя.

Мы предлагаем возможность:

• работать напрямую с собственниками бизнеса;
• влиять на стратегию развития компании;
• самостоятельно принимать решения и внедрять изменения;
• выстраивать отдел продаж без лишней бюрократии;
• реализовывать собственные идеи и лучшие практики управления;
• стать ключевой фигурой в развитии компании;
• расти вместе с бизнесом с перспективой развития.

Что мы предлагаем

• фиксированный оклад 100 000 рублей
• высокий процент от результата отдела без ограничения максимального дохода;
• прозрачную систему мотивации;
• своевременную выплату заработной платы два раза в месяц;
• график работы 5/2 с 09:00 до 18:00 (по пятницам — до 17:00);
• современный офис в 3 минутах пешком от станции метро «Нарвская»;
• профессиональную команду, открытую к новым идеям и инициативам;
• реальные полномочия для принятия решений и возможность влиять на будущее компании.

Мы особенно ценим

• лидерство;
• ответственность за результат;
• честность и открытость;
• инициативность;
• стратегическое мышление;
• системный подход к управлению;
• умение вдохновлять команду и достигать амбициозных целей.

Если вы готовы взять ответственность за развитие коммерческого направления, построить сильную команду и стать одним из ключевых руководителей компании — будем рады познакомиться с вами.

Как откликнуться

Вместе с резюме просим приложить короткое сопроводительное письмо (5–10 предложений), в котором ответьте на три вопроса:

1. Какое ваше главное достижение в роли руководителя отдела продаж за последние 3 года? Укажите конкретный результат в цифрах.
2. Если бы вы вышли к нам на работу уже завтра, с чего начали бы первые 30 дней?
3. Почему именно вы сможете вывести наш отдел продаж на новый уровень?
4. Представьте, что через 6 месяцев вам необходимо увеличить выручку отдела продаж на 30%. Какие три первых управленческих решения вы примете?

Мы внимательно читаем каждое сопроводительное письмо. Отклики без ответов на эти вопросы будут рассматриваться в последнюю очередь.