Business Development Manager

Gigoo — маркетплейс компетенций.

Мы помогаем компаниям находить и привлекать сильных профессионалов для:

• часовых консультаций и проектной занятости;
• менторинга руководителей и HiPo-специалистов;
• усиления продуктовых и IT-команд;
• проведения стратегических, образовательных и командных сессий;
• участия в консультационных советах и советах директоров.

Сегодня на платформе Gigoo зарегистрировано более 20 000 экспертов из 120+ ведущих российских и международных компаний. Среди наших клиентов — крупный и средний бизнес, которому важно быстро находить релевантную экспертизу для решения стратегических и операционных задач.

В 2024 году Gigoo получил серебро на Дне инвестора в «Сколково», а также вышел в финал премии «Рейтинг Рунета» в категории digital-продуктов.

Сейчас мы усиливаем команду и ищем Менеджера по развитию бизнеса.

Нам нужен человек, который любит активные продажи, умеет самостоятельно искать клиентов, не боится холодного outreach и получает драйв от переговоров и закрытия сделок.

Чем предстоит заниматься

• активно искать и привлекать новых корпоративных клиентов и партнёров;
• самостоятельно формировать и развивать воронку продаж;
• делать холодный outreach, выходить на ЛПР и инициировать встречи;
• проводить первичные встречи и переговоры с клиентами;
• выявлять бизнес-задачи клиента и предлагать решения с использованием возможностей Gigoo;
• помогать в подготовке презентаций, коммерческих предложений и других материалов для клиентов;
• вести сделку от первого контакта до подписания договора;
• работать с KPI и планом продаж;
• выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с клиентами;
• взаимодействовать с командой и основателем продукта.

Что для нас важно

• опыт B2B-продаж от 3-х лет;
• опыт активных / холодных продаж — самостоятельный поиск клиентов обязателен;
• опыт ведения сделки от первого контакта до подписания договора;
• опыт работы с корпоративными клиентами;
• умение выходить на ЛПР, руководителей, собственников бизнеса и вести с ними переговоры;
• готовность работать с KPI и планом продаж;
• фокус на конкретный коммерческий результат;
• способность работать в динамичной среде, где не все процессы идеально выстроены;
• самостоятельность, проактивность и умение доводить задачи до результата;
• структурность, адекватность и гибкость в коммуникации.

Будет преимуществом

• опыт продаж сложных B2B-услуг: digital, IT-аутсорсинг, HR, recruitment, EdTech, консалтинг, профессиональные сервисы;
• опыт продажи нематериального продукта или кастомных решений под клиента;
• опыт работы в агентской, сервисной или проектной модели продаж;
• опыт длинного цикла сделки от 1 до 3 месяцев;
• опыт работы с CEO, собственниками бизнеса и топ-менеджментом;
• опыт работы в стартапах или быстрорастущих компаниях;
• использование AI-инструментов в продажах и ежедневной работе.

Кому вакансия не подойдёт

Вакансия не подойдёт, если у вас был опыт только с входящими заявками, только сопровождение текущих клиентов без привлечения новых, только розничные продажи или нет опыта B2B.

Также эта роль не про стратегический консалтинг, трансформацию процессов или построение продаж «с нуля» на уровне бизнес-архитектуры. Нам нужен человек, который готов активно продавать здесь и сейчас: искать клиентов, инициировать контакт, вести переговоры и закрывать сделки.

Что мы предлагаем

• работу в вовлечённой и профессиональной команде;
• продукт, который действительно решает задачи бизнеса;
• удалённый формат работы;
• желательная временная зона: ±3 часа от Москвы;
• прозрачную мотивацию: оклад + процент + бонусы;
• личную поддержку, менторинг и участие в продажах со стороны основателя продукта;
• корпоративную сотовую связь;
• возможность напрямую влиять на рост клиентской базы и собственный доход;
• перспективу профессионального и карьерного роста — с возможностью вырасти до руководителя отдела продаж и в дальнейшем формировать свою команду.

Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом и зависит от опыта, уровня самостоятельности и результатов.

Какой человек нам подойдёт

Нам важен не просто менеджер по продажам, а сильный B2B hunter, который умеет сам находить возможности, выходить на клиентов, быстро разбираться в их задачах и превращать интерес в сделку.

Эта роль подойдёт человеку, который не боится неопределённости, умеет работать в живой стартап-среде и мыслит в логике: «да, процессы развиваются, но продажи всё равно нужно делать».