Менеджер по продажам Битрикс24 (B2B)

Мы ищем менеджера, который не просто продаёт, а помогает клиентам осознать пользу Битрикс24 для его бизнеса.

Работа в основном с теплой базой.

Обязанности:

- Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до закрытия и передачи во внедрение.

- Проведение переговоров с клиентами (онлайн и офлайн).

- Выявление потребностей клиента и сбор первичной необходимой информации для квалификации сделки.

- Подготовка коммерческих предложений и презентаций, координация с техническими специалистами.

- Организация и проведение демонстраций Битрикс24 под сценарии клиента (в т.ч. с привлечением технического специалиста).
- Расчёт стоимости владения (TCO) для разных пакетов (коробка, облако).

- Согласование договорных условий, работа с юристами и бухгалтерией клиента при необходимости.

- Регулярная отчётность по воронке: конверсия по этапам, средний чек, длительность цикла, причины проигрышей.

-Участие в планировании прогнозов продаж на месяц/квартал на основе данных из CRM.

- Сбор обратной связи от клиентов о продукте и конкурентах и передача в продуктовую команду для улучшения коммерческих предложений.

- Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами.

- Работа с воронкой продаж в CRM (аккуратное ведение базы и поддержание ее в актуальном состоянии).

- Опыт продаж B2B (желательно IT / CRM).

- Хорошее понимание продукта Битрикс24 или готовность быстро погрузиться.

- Коммуникабельность и умение выстраивать контакт с разными типами клиентов.

- Ориентация на помощь клиенту, а не на агрессивные продажи.

- Опыт продаж enterprise‑уровня, понимание потребностей премиальных клиентов, навыки ведения сложных переговоров.

- Умение вести несколько сделок одновременно без потери качества.

- Навык работы с возражениями и ведения сложных переговоров.

- Готовность отработать возражения.

- Внимательность к деталям и аккуратность в ведении клиентской базы.

- Способность выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

- Навыки презентации и аргументации решений.

Будет плюсом

- Опыт работы с Битрикс24.

- Опыт участия во внедрении или пресейле IT-решений.

- Навыки работы с коммерческими предложениями и тендерами.

- Фиксированный оклад + бонус в зависимости от результатов.

- Прозрачная система мотивации.

- Обучение продукту.

- Работа с востребованным продуктом на рынке.

- Гибкий формат работы (удалённо / гибрид — по договоренности).