Заместитель директора по продажам запасных частей, грузовых шин и стройматериалов

топ-менеджер, который сочетает в себе опыт управления продажами в сегменте автокомпонентов (автобизнес) и секторе строительных материалов (B2B/B2G).

🛠️ Основные требования к кандидату (Hard Skills)

• Опыт работы: от 5 лет на руководящих должностях в продажах (коммерческий директор, руководитель отдела продаж, директор филиала).
• Специфика рынка: глубокое понимание хотя бы одного из ключевых рынков (автозапчасти/шины ИЛИ строительные материалы) и готовность быстро освоить смежное направление.
• Образование: высшее (преимуществом будет экономическое, маркетинговое или техническое образование).
• Клиентская база: наличие готовых контактов и связей на рынках (крупные дилеры, автопарки, логистические компании, строительные подрядчики, девелоперы).
• Управление ценообразованием: опыт формирования ценовой политики, управления маржинальностью и предоставления гибких систем скидок.
• Финансовая грамотность: умение работать с P&L (отчет о прибылях и убытках), оборотным капиталом, KPI и дебиторской задолженностью.

📈 Профессиональные компетенции и задачи

• Стратегическое планирование: разработка и выполнение годовой стратегии продаж по всем трем направлениям (запчасти, шины, стройматериалы).
• Развитие каналов продаж:
  • Опыт работы с крупным оптом (B2B).
  • Опыт тендерных продаж и госзакупок (B2G).
  • Развитие дилерской и розничной сети.
• Управление цепочками поставок: базовое понимание логистики и складского учета (контроль оборачиваемости товаров, оптимизация складских остатков, предотвращение дефицита).
• Управление рисками: жесткий контроль лимитов по отсрочкам платежей и минимизация просроченной дебиторской задолженности.

👥 Управленческие и личные качества (Soft Skills)

• Лидерство: опыт управления командой от 10–15 человек (менеджеры по продажам, супервайзеры, аналитики), умение мотивировать и обучать персонал.
• Навыки переговоров: успешный опыт ведения жестких переговоров на уровне первых лиц компаний (CEO, собственники бизнеса).
• Аналитический склад ума: способность работать с большими массивами данных в CRM (1С, Битрикс24, amoCRM) и принимать решения на основе цифр.
• Высокая стрессоустойчивость: готовность к работе в условиях многозадачности, сезонных колебаний спроса и выполнения амбициозных планов.