Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Обеспечивать выполнение планов продаж в офисе продаж: контролировать ежемесячные/квартальные KPI по выручке, количеству сделок и среднему чеку с учётом сезонности строительного рынка и этапов реализации проектов компании;
• Организовывать работу офиса продаж: выстраивать стандарты обслуживания, контролировать соблюдение регламентов, обеспечивать корректную работу с входящими обращениями;
• Управлять воронкой продаж в CRM применительно к строительной специфике: фиксировать этапы сделки (консультация, расчёт стоимости, выезд на объект/показ, КП, договор, аванс, сопровождение), отслеживать конверсии, выявлять «узкие места» и внедрять меры по их устранению;
• Вести работу с ключевыми клиентами и сложными сделками: проводить переговоры, согласовывать индивидуальные условия, контролировать подготовку коммерческих предложений и договоров, сопровождать сделку до подписания;
• Формировать и развивать команду отдела продаж в офисе: участвовать в подборе менеджеров, организовывать адаптацию и обучение, проводить регулярные разборы сделок, тренинги, контроль качества звонков и презентаций;
• Взаимодействовать со смежными подразделениями для синхронизации сроков, условий и передачи проектов в исполнение, а также для корректировки коммерческих предложений под реальные возможности компании и требования объекта;
• Анализировать рынок и конкурентную среду в зоне ответственности офиса продаж: отслеживать динамику спроса, цены, акции конкурентов, формировать предложения по корректировке продуктовой линейки, ценовой политики и позиционирования офиса продаж;
• Участвовать в презентациях, выставках, партнёрских мероприятиях и других активностях, направленных на продвижение офиса продаж и усиление узнаваемости компании на рынке.

Требования:

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет в строительной компании;
• Уверенное владение CRM (amoCRM/Битрикс24 или аналогами);
• Подтверждённые достижения: выполнение и перевыполнение планов продаж не менее 100 % на протяжении минимум 2 последних лет

Условия:

• Работа в крупнейшей строительной компании Краснодарского края;
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Конкурентоспособная белая заработная плата и социальный пакет;
• Дружный коллектив и комфортные условия труда.

• О компании: Группа компаний «HBM» — это больше, чем просто строительство. Мы создаем историю, которая будет передаваться из поколения в поколение. Наша миссия — строить доступное и комфортное жилье для каждого. Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды, которая строит будущее!