Руководитель отдела развития дилерской сети (по России)

Москва

Метро: Библиотека им.Ленина

Описание вакансии

ООО «Дентис Имплант» — официальный дистрибьютор южнокорейского бренда DENTIS в России. Нам 8 лет, мы входим в структуру компании, которой 20 лет, она в ТОП‑5 производителей дентальных имплантатов в Южной Корее и размещена на Корейской бирже (KOSDAQ).

Наш продукт — имплантаты DENTIS. Они проходят уникальную 30-ступенчатую систему очистки, что подтверждено престижным немецким сертификатом «Clean Implant Certificate», который получают лишь единицы производителей в мире. Благодаря этому DENTIS по праву считаются одними из самых чистых имплантатов на рынке. При этом они относятся к среднему ценовому сегменту, что делает их доступными для широкого круга клиник.

Мы не просто продаем — мы обучаем врачей: проводим «Дентис Дэй», профессиональные и кадаверные курсы, привлекаем лидеров мнения.

У нас три канала продаж: розница, клиентский отдел и дилерский. Дилерское направление мы выделяем в отдельный отдел и ищем руководителя, который построит сеть по стране. Если вы любите строить системы с нуля, вести переговоры на уровне владельцев бизнеса и создавать команду — эта вакансия для вас.

Обязанности:

Разработать стратегию покрытия РФ — определить приоритетные регионы без дилеров, спланировать поэтапный выход и географию развития.
Развивать действующих дилеров — помогать им расти через маркетинговую поддержку, обучение, совместные мероприятия («Дентис Дэй») и регулярный аудит.
Анализировать результаты — план/факт по регионам, конверсия «контакт → подписанный дилер», контроль дебиторской задолженности канала.

Лично вести переговоры с крупными и ключевыми дилерами, закрывать первые сделки в новых регионах (играющий тренер).
Выходить на владельцев и директоров дилерских компаний, выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

Управлять воронкой и дисциплиной в Битрикс24, обеспечивать прозрачность и предсказуемость результатов.

Совместно с финансами доработать дилерскую политику: ценовую стратегию, объемные обязательства, маржинальность, территориальные условия.
Формировать дилерские соглашения, обеспечивая баланс интересов компании и партнёров.

Что для нас важно:

Опыт построения и/или управления дилерской (дистрибьюторской) сетью по России (от 3 лет).
Опыт в медицине или стоматологии (импланты, оборудование, расходники) — обязательное преимущество.
Управленческий опыт: найм, обучение, постановка KPI, контроль выполнения планов.
Переговоры на уровне владельцев/директоров дилеров, понимание юнит-экономики и ценообразования канала.
Знание CRM-систем (Битрикс24, 1С, AMO, SalesForce), аналитика продаж, MS Office.
Готовность к командировкам по РФ — без выездов сеть не построить.
Высшее образование (менеджмент, экономика, медицина приветствуется).

Будет преимуществом:

Понимание специфики дентального рынка и потребностей хирургов-имплантологов.

Что мы предлагаем:

Доход: оклад (обсуждаем индивидуально) + процент от оборота дилерского канала + бонус за расширение сети. Совокупный доход выше, чем у линейных менеджеров по продажам.
Тип договора: ТК, ИП — обсуждаем гибкий вариант.
Реальное влияние на стратегию компании — ваши решения определяют развитие целого канала продаж.
Поддержка маркетинга и обучения — мы даем инструменты для привлечения и удержания дилеров.
Работа с продуктом мирового уровня, за которым стоит биржевой производитель с 20-летней историей.
Карьерный рост: при масштабировании бизнеса — позиция директора по продажам или коммерческого директора.
Гибкий график, разъездной характер работы, офис в Москве (м. Митино).
Компенсация расходов на телефонную связь, выдача планшета.

График работы: 5-дневная рабочая неделя, гибкое построение дня.
Место работы: офис в Москве + командировки по РФ.

Как начать:

Заинтересовала вакансия? Откликнитесь. Будем рады познакомиться!

При отклике, пожалуйста, приложите небольшое сопроводительное письмо и ответьте на два вопроса:

Какой самый крупный проект по построению дилерской сети вы реализовали?
Каких результатов удалось достичь за последний год? (укажите цифры или кратко опишите кейс)

Это поможет нам быстрее познакомиться с вашим опытом и пригласить на интервью.