Руководитель отдела регионального развития

О компании

Формтотикс - официальный дистрибьютор индивидуальных ортопедических стелек Formthotics (Новая Зеландия) в России с 2005 года. Cистема ортезотерапии Formthotics - единственная в мире методика с клинически доказанной эффективностью для лечения заболеваний опорно-двигательного аппарата, снятия боли в суставах и восстановления функций стопы.

Наши клиенты - врачи и медицинские центры. Мы продаём не просто товар, а комплексное решение для повышения качества оказания медицинских услуг, и наша задача – постоянно развивать систему продаж.

Подчинение: директору по продажам

Чем предстоит заниматься:

Вы будете руководить командой территориальных менеджеров, работающих в регионах РФ. Ваша ключевая роль - обеспечить выполнение плана продаж через грамотное управление людьми, контроль за их активностью и развитие партнёрских отношений с дилерами.

• Управление командой и контроль: Ставить операционные задачи менеджерам, контролировать их выполнение. Оценивать интенсивность и качество работы (личные встречи, переговоры, звонки). Контролировать ведение отчётности в CRM (Битрикс24) - полноту, качество и своевременность внесения данных.
• Развитие сотрудников: Проводить обучение менеджеров навыкам продаж (выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, закрытие сделок). Организовывать совместные выезды «в поле» для отработки навыков и помощи в сложных переговорах. Проводить «отслушку» звонков и анализ встреч для повышения эффективности команды.
• Планирование и аналитика: Разрабатывать планы по привлечению новых клиентов (врачей) и расширению клиентской базы. Анализировать воронку продаж, конверсию и другие метрики, своевременно выявлять риски невыполнения плана и корректировать действия отдела.
• Взаимодействие с другими подразделениями: Обеспечивать эффективное взаимодействие с маркетингом, логистикой. Участвовать в формировании плана и контролировать его исполнение.

Наши ожидания от кандидата:

Мы ищем лидера, который умеет управлять людьми на расстоянии, вдохновлять команду на результат и при этом сам готов «погружаться» в процессы и помогать на сложных сделках.

• Опыт руководства отделом продаж или региональной командой (от 3 лет) в B2B-сегменте. Желателен опыт в сфере медицинских изделий, оборудования, сложных технических продуктов или услуг, но не обязателен - важнее понимание специфики работы с конечными клиентами.
• Управленческие навыки: Умение ставить задачи, контролировать их выполнение, мотивировать и развивать сотрудников. Готовность к командировкам и совместной работе «в полях».
• Навыки продаж: Сильные переговорные компетенции, умение закрывать сделки любой сложности, опыт участия в тендерах или сложных переговорах с ключевыми клиентами.
• Технические навыки: Опыт работы с CRM-системами (Битрикс24 будет преимуществом), уверенное владение Excel для аналитики.
• Личные качества: Проактивность, ориентация на результат, стрессоустойчивость, системное мышление и умение работать в условиях многозадачности.

Мы предлагаем:

• Стабильность: Официальное трудоустройство по ТК РФ, полная занятость, график 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Доход: Конкурентная система мотивации:
  • Фиксированная часть (оклад);
  • Бонусы за выполнение ключевых показателей (KPI) по команде;
  • Личные бонусы за перевыполнение плана отдела;
  • Бонусы за выполнение плана продаж
• Обеспечение: Корпоративная мобильная связь. Компенсация транспортных и командировочных расходов.
• Продукт и команда: Работа с уникальным, научно обоснованным продуктом мирового уровня, поддержка сильного бренда, профессиональный коллектив и реальная возможность влиять на развитие бизнеса в регионах.
  
  Если Вы дочитали до конца и поняли, чем предстоит заниматься, пожалуйста, в сопроводительном письме ответьте, что мы продаем :)