Руководитель направления региональных продаж

Ташкентская область, 4K-744A

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Управление командой торговых представителей в Ташкенте (подбор, обучение, адаптация и развитие сотрудников)
Постановка ежедневных и ежемесячных задач команде, контроль выполнения планов продаж и KPI
Развитие и расширение клиентской базы (автомагазины, СТО, рынки автозапчастей, оптовые точки)
Проведение регулярных полевых визитов с торговыми представителями, контроль качества работы на маршрутах
Анализ продаж по территории, выявление точек роста и разработка мероприятий по увеличению продаж
Контроль выполнения планов по реализации автозапчастей, моторных масел, антифризов, автохимии и сопутствующих товаров
Переговоры с ключевыми клиентами, заключение договоров и развитие долгосрочного сотрудничества
Контроль дебиторской задолженности и соблюдения финансовой дисциплины клиентов
Контроль наличия ассортимента, представленности продукции и стандартов выкладки в торговых точках
Организация и контроль проведения маркетинговых и промоакций на территории
Мониторинг ценовой политики, ассортимента и активности конкурентов
Планирование маршрутов торговых представителей и оптимизация покрытия территории
Взаимодействие с отделами логистики, маркетинга и закупок для обеспечения стабильных поставок продукции
Контроль остатков продукции у клиентов и на складах дистрибьюции
Подготовка аналитической и управленческой отчетности для руководства
Участие в разработке стратегии развития продаж на закрепленной территории
Обучение торговых представителей техникам продаж, продуктовым знаниям и стандартам компании
Контроль дисциплины, мотивации и эффективности работы команды