Менеджер по продажам

Москва, улица Вересаева, 13

Метро: Кунцевская

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (холодные звонки, холодные письма).
Ведение клиентов из текущей базы.
Выход в федеральные и региональные розничные сети (детские товары, книжные магазины, хобби-гипермаркеты), детские образовательные центры, досуговые клубы.
Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (категорийные менеджеры, байеры, директора магазинов). Умение вести сложные переговоры.
Подготовка коммерческих предложений под специфику клиента, проведение презентаций продукта.
Вывод продукции на полки сетей: от первого контакта до подписания договора и первой отгрузки.
Сопровождение сделок, контроль дебиторской задолженности, выполнение планов отгрузок.
Сбор обратной связи от рынка о конкурентах, ценах и потребностях ритейла для передачи в отдел маркетинга и производства.
Ведение клиентской базы и воронки продаж в CRM-системе ( Битрикс24).

Требования:

Идеально знание 1С
Битрикс 24
Опыт работы с крупными сетями и дистрибьюторскими каналами
Опыт работы в активных B2B-продажах от 2 лет (опыт именно в товарном бизнесе будет огромным плюсом).
Обязательный подтвержденный кейс: успешный ввод товара минимум в одну федеральную или крупную региональную сеть (условия входа, первые продажи).
Навык прохождения секретарей и выхода на ЛПР через холодные обзвоны.
Понимание механики работы розничных сетей: как формируются матрицы, что такое ретро-бонусы, штрафы.
Грамотная устная и письменная речь, умение убедительно презентовать продукт письменно и по телефону.
Готовность к большому количеству звонков и отказов, высокая стрессоустойчивость.
Самостоятельность и нацеленность на результат (деньги в кассе), а не на процесс.
Будет большим преимуществом: понимание рынка детских товаров, игрушек или образовательных продуктов; наличие собственной теплой базы контактов в сетях.

Условия:

Конкурентоспособный уровень дохода: оклад + высокий процент от маржинальности сделки (без потолка).
Прозрачная система мотивации без скрытых условий.
Современный офис в Москве.
Реальный продукт, которым можно гордиться: наши эксперименты получают отличные отзывы от родителей и клиентов.
Полная линейка образцов продукции для проведения встреч и отправки потенциальным партнерам за счет компании.
Маркетинговая поддержка: качественные каталоги, презентации, видеоролики и POS-материалы для ваших встреч.
Короткий цикл принятия решений внутри компании — вам не придется неделями ждать согласования КП.
Возможность напрямую влиять на ассортимент и упаковку продукта (мы прислушиваемся к обратной связи с полей)