Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Менеджер по продажам

ООО «ТРТ» — производитель и поставщик современных автозапчастей для легковых автомобилей.

Главное направление нашей компании — разработка и полный цикл производства современных высококачественных комплектующих для подвески и рулевого управления легковых автомобилей.

Сейчас наша ключевая задача — усилить продажи на территории РФ, расширить дилерскую и дистрибьюторскую сеть и занять более сильную позицию на рынке автозапчастей.

Поэтому мы ищем в команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами, который умеет не просто «обрабатывать заявки», а развивать клиентов, видеть потенциал в ассортименте и доводить сделки до результата.

Чем предстоит заниматься

Вам предстоит работать с B2B-клиентами: дистрибьюторами, дилерами, сетями, оптовыми компаниями.

Основные задачи:

• сопровождать клиентов на всех этапах сотрудничества
• развивать действующую клиентскую базу и увеличивать объём продаж
• искать и привлекать новых клиентов на вверенной территории
• проводить переговоры с дилерами, дистрибьюторами и оптовыми партнёрами
• анализировать продажи клиентов и видеть точки роста
• работать с ассортиментной матрицей клиентов
• вводить новые товарные позиции и расширять количество активных SKU
• контролировать дебиторскую задолженность.

Что для нас важно

Нам важно, чтобы у Вас был опыт в B2B-продажах и понимание, как строится работа с корпоративными клиентами.

Будет большим преимуществом опыт в сфере автозапчастей, автомобильных компонентов, расходных материалов, технических товаров, FMCG, дистрибуции или оптовых продаж.

Мы ожидаем, что вы:

• понимаете цикл B2B-продаж
• умеете работать с дилерами, дистрибьюторами или оптовыми клиентами
• уверенно ведёте переговоры
• умеете выявлять потребности клиента и предлагать решение
• понимаете, что продажи — это не только звонки, но и аналитика, ассортимент, повторные заказы и долгосрочные отношения
• уверенно работаете в Excel, 1С, Битрикс24
• ориентированы на результат и готовы развиваться в продажах.

Кому подойдёт эта вакансия

Эта роль для Вас, если Вы:

• хотите продавать понятный, востребованный продукт, а не «воздух»
• любите B2B-продажи и умеете выстраивать отношения с клиентами
• хотите работать с дилерами, дистрибьюторами, сетями и оптовыми партнёрами
• умеете видеть возможности там, где другие видят только текущий заказ
• хотите влиять на свой доход через результат
• готовы развиваться вместе с компанией и расти в экспертизе на рынке автозапчастей.

Что мы предлагаем

• высокий уровень дохода: оклад + бонусы за результат
• работу с продуктом, который имеет устойчивое место и репутацию на рынке автозапчастей
• постоянное расширение ассортимента и возможность увеличивать продажи за счёт новых товарных позиций
• понятную B2B-аудиторию: дилеры, дистрибьюторы, сети, оптовые клиенты
• возможность развивать клиентскую базу и влиять на свой доход
• график работы 5/2 с 09:00 до 18:00
• современный офис в г. Домодедово, мкр. Северный, ул. Логистическая, 1/11
• собственную парковку
• скидки на продукцию компании
• рабочую атмосферу, где ценят результат.

Почему стоит откликнуться

У нас не вакансия, где нужно бесконечно продавать случайным клиентам.

Здесь Вы работаете с реальным продуктом, понятным рынком и B2B-клиентами, которым автозапчасти нужны постоянно. Ваша задача — развивать отношения, усиливать продажи, расширять ассортимент у клиентов и зарабатывать вместе с ростом результата.

Если у Вас есть опыт в B2B-продажах, Вы умеете вести переговоры и хотите развиваться в сфере автозапчастей — откликайтесь.

Я буду рада познакомиться и обсудить условия.

Директор по персоналу,
Кира Жуйкова