Product marketing manager (запуск офлайн-продукта)

Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд».
«Фоксфорд» — это продуктовая EdTech-компания. Мы уже 17 лет делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. У нас более 13 млн пользователей на платформе, 4 формата занятий, 1800 сотрудников в штате.
По итогам 2024 и 2025 годов мы топ-1 компания детского EdTech-рынка по размеру выручки. А также третий год являемся работодателем #1 в отрасли «Наука и образование» по версии hh.ru.

Контекст о роли

Все продукты Фоксфорда в онлайне, но мы хотим выходить еще и в офлайн — планируем запуск гибридных форматов обучения, чтобы у школьников была дополнительная возможность для социализации.
Прямо сейчас проект на самом старте, есть идея и несколько гипотез, которые мы хотим проверить. Первые тесты планируем проводить на точках наших партнеров, а в дальнейшем — открыть собственный учебный хаб. Сейчас нанимаем команду R&D (руководитель проекта, РММ и методолог), которая сфокусируется на развитии гибридных форматов.

Продуктовый маркетолог займется формированием нового продукта: от выявления клиентской боли и рыночной возможности — до оффера, позиционирования, цены, проверки спроса и запуска полноценных продаж.
Предстоит проводить исследования, тестировать гипотезы и формировать медиамикс направления — и реально влиять на то, каким наш продукт увидит целевая аудитория :)

Важно: рассматриваем на роль кандидатов, у которых уже есть опыт работы в маркетинге офлайн-продуктов. Хотим найти маркетолога, который хорошо разбирается в офлайн-каналах.

Чем предстоит заниматься

• проводить исследования рынка, аудитории и конкурентов, искать новые продуктовые возможности;
• выявлять потребности пользователей и формировать продуктовые гипотезы, в дальнейшем — разрабатывать концепции новых образовательных продуктов;
• определять целевую аудиторию, ценностное предложение, формат, ценообразование и позиционирование продукта;
• координировать работу с методистами, дизайнерами, аналитиками, маркетингом и другими командами в рамках создания продукта;
• организовывать проверку спроса через MVP, пилотные запуски, лендинги и рекламные кампании;
• анализировать результаты тестов, интервью и продуктовых метрик, принимать решения о доработке, масштабировании или закрытии гипотез;
• формировать упаковку продукта: позиционирование, продуктовую линейку, ценовые пакеты, офферы и материалы для продаж;
• презентовать результаты исследований, гипотез и запусков ключевым стейкхолдерам и защищать предлагаемые решения.

Что для нас важно

• уверенный опыт в продуктовом маркетинге: умение определять целевую аудиторию, выявлять потребности, формировать ценностное предложение, позиционирование, оффер и ценовую стратегию; от 3-х лет опыта;
• опыт запуска новых продуктов — в EdTech или сфере услуг (детские/спортивные центры);
• понимание того, как устроен офлайн-бизнес: опыт запуска (или вывода на новые рынки) и развития офлайн-проектов;
• опыт запуска рекламных кампаний 360°, включающих как онлайн- (digital, CRM, SMM, performance), так и офлайн-каналы (мероприятия, наружная реклама, печатные материалы, партнерские интеграции), с координацией всех этапов реализации
• готовность работать быстро: самостоятельно искать точки роста, проверять гипотезы, трансформировать продукты под изменившиеся потребности рынка.

Что предлагаем

• возможность создать и вывести на рынок новый продукт — и реализовать свои идеи на базе одного из лидеров рынка детского EdTech;

• доверие: мы исходим из того, что коллеги профессиональны и не занимаемся микроменеджментом (никаких встреч ради встреч), а поддерживаем высокий уровень автономности в команде – при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой;

• само собой: официальное оформление, белая зарплата, компенсация больничных и отпусков;

• удаленная работа с территории РФ, но есть офис в Москве на м.Тульская — и в него можно приезжать, когда захочется;
• выдаем мощный ноутбук, если потребуется;
• ДМС после прохождения испытательного срока, корпоративные курсы иностранных языков, оплачиваемое внешнее обучение и, конечно, скидки на продукты «Фоксфорда».

Процесс найма

интервью с рекрутером —> тестовое задание —> интервью с руководителем общего маркетинга —> финальное интервью с руководителем гибридных форматов —> оффер :)

Будем рады знакомству! В сопроводительном письме расскажи, пожалуйста, о запуске продукта или услуги в офлайне: что это было, какие результаты, какой маркетинговый канал сработал лучше всего.