Руководитель отдела продаж

Гродно, улица Ожешко, 47

Показать контакты

Описание вакансии

Руководитель отдела оптовых продаж (РОП)

Кто мы

ООО «ОптусБай» -один из крупнейших оптовых поставщиков товаров для спорта и отдыха на рынки Беларуси и России.

Мы импортируем товары под собственными брендами, работаем напрямую с фабриками, активно развиваем продажи на маркетплейсах OZON и Wildberries и строим долгосрочные отношения с клиентами.

Наши бренды:
AMETIST, VIBEWELL, ATLAS SPORT.

Наши клиенты -от небольших ИП до крупных федеральных и национальных сетей, включая 21 Век, 5 элемент, селлеров маркетплейсов, торговые и прокатные организации.

Наше кредо
потребителю -товар, которым приятно пользоваться;
клиенту -возможность зарабатывать больше;
сотруднику -инструменты и возможности, которых нет у большинства конкурентов.
Кого мы ищем

Мы ищем не просто руководителя отдела продаж.

Мы ищем человека, который хочет стать одним из ключевых руководителей компании и влиять на развитие бизнеса в целом.

Для нас РОП -это партнер коммерческого директора. Мы ожидаем, что вы будете не только управлять продажами, но и влиять на ассортимент, ценообразование, маркетинг, клиентский сервис, упаковку продукта, развитие команды и бизнес-процессы компании.

Если вы хотите принимать решения, запускать изменения и видеть результат своих идей в масштабах всей компании -вам у нас будет интересно.

Ваш ценный конечный продукт

Организованный отдел продаж, обеспеченный всеми необходимыми ресурсами и стабильно выполняющий планы по выручке и прибыли.

Основные KPI
выполнение плана продаж;
выручка;
валовая прибыль (маржа);
выполнение плана каждым менеджером;
рост активной клиентской базы;
дебиторская задолженность;
оборачиваемость товарных запасов.
Что предстоит делать

Управлять отделом продаж
руководить командой менеджеров;
декомпозировать общий план продаж на сотрудников;
проводить ежедневные и еженедельные планерки;
контролировать выполнение KPI;
вести аналитику план/факт;
обеспечивать дисциплину и соблюдение регламентов.
Формировать сильную команду
участвовать в подборе менеджеров;
проводить собеседования;
принимать решения о найме и увольнении;
организовывать адаптацию новых сотрудников;
проводить аттестации и оценку компетенций.
Развивать сотрудников
обучать технике продаж;
проводить разбор звонков, переписок и переговоров;
совершенствовать скрипты;
проводить индивидуальные встречи с менеджерами;
помогать в работе со сложными клиентами;
выращивать будущих руководителей внутри команды.
Управлять продажами
контролировать работу в CRM;
следить за качеством клиентской базы;
контролировать соблюдение стандартов продаж;
согласовывать индивидуальные коммерческие предложения и скидки;
работать над увеличением конверсии и среднего чека.
Развивать систему продаж
внедрять новые инструменты;
писать и обновлять регламенты;
оптимизировать бизнес-процессы;
запускать проекты по развитию отдела;
выдвигать и тестировать гипотезы роста.
Управлять ассортиментом и коммерцией
участвовать в ценообразовании;
рассчитывать акции;
анализировать рынок и цены конкурентов;
взаимодействовать с отделом закупок и ВЭД;
планировать товарную потребность на 5–6 месяцев вперед;
контролировать товарную оборачиваемость.
Контролировать дебиторскую задолженность
организовать системную работу с дебиторкой;
контролировать сроки оплаты;
предоставлять руководству отчетность по задолженности.
Работать с упаковкой продаж
участвовать в запуске новых товаров;
формировать технические задания для маркетинга и дизайнеров;
планировать анонсы новинок;
участвовать в разработке коммерческих предложений и продающих материалов.
Что для нас важно

Мы будем рады видеть вас в команде, если вы:
имеете успешный опыт управления отделом продаж от 3 лет;
умеете строить систему продаж "с нуля" или значительно улучшали существующую;
владеете современными инструментами управления командой;
умеете анализировать цифры и принимать решения на основе данных;
имеете опыт работы в CRM-системах;
умеете нанимать, обучать и развивать сотрудников;
требовательны к результату, но умеете мотивировать команду;
не боитесь брать ответственность за выполнение планов.
Будет преимуществом опыт работы:
в оптовых B2B-продажах;
с маркетплейсами;
с импортом товаров или собственными торговыми марками;
в компаниях с большим ассортиментом продукции.
Мы предлагаем
работу в стабильной и растущей компании;
востребованный продукт и сильный портфель собственных брендов;
большую действующую клиентскую базу;
возможность влиять на развитие отдела и коммерческого направления;
прямое взаимодействие с коммерческим директором;
профессиональное обучение и развитие;
команду, которая открыта к новым идеям;
официальное оформление;
достойную заработную плату: фиксированный оклад + бонус за выполнение KPI и результатов отдела.
Почему интересно работать именно у нас

✔ Собственные торговые марки.

✔ Прямые контракты с производителями.

✔ Крупный склад в Минске и постоянное наличие товара.

✔ Известные клиенты по Беларуси и России.

✔ Возможность влиять не только на отдел продаж, но и на развитие всей компании.

✔ Ваше мнение будет учитываться при принятии коммерческих решений -от ассортимента и ценообразования до запуска новых продуктов и развития бизнес-процессов.

✔ Минимум бюрократии и максимум возможностей реализовать свои идеи.

✔ Руководство открыто к инициативам и ожидает от РОПа не исполнения указаний, а предложений, которые помогут компании расти.

Если вам интересно строить сильный отдел продаж, принимать решения, влиять на развитие компании и отвечать за результат -будем рады познакомиться.
Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.⁣by: https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/1944482/detail-public/