Руководитель отдела продаж

Amina.by — ведущий производитель пластиковой тары для растений в СНГ. Мы производим и продаём горшки, кашпо, кассеты для рассады и сопутствующие товары для зелёного бизнеса. Работаем с оптовыми клиентами (питомники, садовые центры, ландшафтные компании) и розницей через собственный сайт и маркетплейсы (Wildberries).

Ищем опытного РУКОВОДИТЕЛЯ, который выстроит эффективную систему продаж и приведёт отдел к новым рекордам.

✔️Обязанности:

- Управление отделом продаж (менеджеры B2B + B2C): постановка планов, контроль выполнения, мотивация команды;
- Разработка и внедрение стандартов продаж: скрипты, воронки, этапы сделки, работа с возражениями;
- Обучение и адаптация новых менеджеров, проведение тренингов и регулярных разборов звонков/встреч;
- Анализ показателей отдела: конверсии, средний чек, цикл сделки, повторные покупки;
- Формирование и оптимизация клиентской базы, работа с ключевыми клиентами (питомники, садовые центры, дистрибьюторы);
- Взаимодействие с отделом маркетинга: обратная связь по лидам, качеству трафика, совместное планирование акций;
- Отчётность перед собственником/директором, планирование бюджета отдела продаж.

- Опыт работы в продажах из них от 1 -3 года на руководящей позиции (РОП, старший менеджер, тимлид);
- Успешный опыт построения или масштабирования отдела продаж с нуля/до 5+ человек;
- Глубокое понимание техник продаж, воронок, CRM-систем, метрик эффективности;
- Лидерские качества: умение обучать, мотивировать, требовать результат;
- Аналитический склад ума, системное мышление, ориентация на цифры и KPI;
- Грамотная речь, презентабельность, навык проведения переговоров на уровне собственников/директоров.

- Конкурентная зарплата: от 2 500BYN (оклад + % от выполнения плана отдела + бонусы за результат); - Работа в стабильной компании-лидере рынка с перспективой роста;
- Полная свобода в построении процессов продаж при поддержке собственника;
- Обучение за счёт компании, участие в отраслевых мероприятиях;
- Официальное трудоустройство, соцпакет;
- Современный офис и склад в Гродно, поддержка отдела маркетинга и логистики. - Локация : Гродненский район, Д. Новая Гожа 32