Руководитель коммерческого отдела

Мы предоставляем:

• трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом РФ;
• место работы г. Волгоград, Советский район;
• удобный график работы 5/2 с 09:00 до 18.00, выходные суббота и воскресенье;
• ежегодную индексацию заработной платы;
• достойный уровень оплаты труда (обсуждаем на собеседовании, вилка обсуждаема для сильного кандидата).

Чем предстоит заниматься:

• Формирование плана продаж и контроль выполнения KPI (выручка, маржинальность).

• Управление менеджерами по продажам (найм, обучение, мотивация сотрудников).

• Проведение планерок и разбор воронки продаж в CRM.

• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами.

• Анализ рынка: мониторинг цен конкурентов и динамики ставок на направлениях.

• Контроль дебиторской задолженности и соблюдения сроков оплат клиентами.

• Взаимодействие с оперативниками для синхронизации и решения рабочих задач.

• Участие в тендерах крупных заказчиков и подготовка коммерческих предложений.

• Внедрение и актуализация скриптов продаж и регламентов для менеджеров.

Мы ждем что Вы:

• Имеете опыт управления отделом продаж в логистике (от 3 лет) с полным циклом: от найма до внедрения KPI.

• Знаете принципы перевозки грузов железнодорожным транспортом в международном сообщении и основ оформления транспортных документов.
• Имеете опыт работы с компаниями собственниками подвижного состава (вагоны/контейнеры).

• Умеете просчитывать экономику перевозки: опыт управления P&L и контроля дебиторки — ваше преимущество.

• Разбираетесь в ставках на перевозки и умеете «торговаться» с перевозчиками на уровне собственников бизнеса.

• Знаете, как готовить предложения для крупных тендеров и защищать их перед заказчиком.

• Не боитесь ответственности за финансовый результат и умеете быстро реагировать на изменение рынка.