Руководитель отдела продаж

ООО «Сплит-Системы» работает на рынке климатического оборудования с 2012 года. Мы занимаемся оптовыми поставками и комплексными поставками сплит-систем, мультизональных VRF/VRV-систем, чиллеров, фанкойлов и другого климатического оборудования для корпоративных клиентов.

Наши заказчики — строительные компании, генеральные подрядчики, девелоперы, инжиниринговые и проектные организации, а также крупные промышленные предприятия.

Мы ищем Руководителя отдела продаж, который выстроит системную работу с B2B, B2C-сегментом, возьмет на себя управление ключевыми клиентами и обеспечит рост продаж в корпоративном канале.

Обязанности:

• Управление отделом корпоративных продаж: постановка целей и KPI, контроль выполнения задач, мотивация и развитие команды.

• Разработка и реализация стратегии продаж в B2B-сегменте: анализ рынка, конкурентной среды и выявление новых ниш.

• Управление воронкой продаж подразделения: контроль на всех этапах — от привлечения до закрытия сделки.

• Личное участие в переговорах с руководством ключевых клиентов: строительные компании, девелоперы, генподрядчики, проектные институты.

• Поиск и привлечение новых корпоративных партнеров, развитие долгосрочных отношений с ключевыми игроками рынка.

• Сопровождение сложных проектных продаж: подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах, согласование условий поставок.

• Мониторинг и анализ выполнения плановых показателей отдела, разработка мероприятий по устранению отклонений.

• Выстраивание кросс-функционального взаимодействия с другими подразделениями компании (закупки, логистика, технический отдел).

• Формирование отчетности по привлечению и обслуживанию корпоративных клиентов (1С и 1С CRM)

• Опыт управления отделом продаж от 2 лет

• Успешный опыт личных продаж в B2С или В2В от 3 лет.

• Опыт работы в сфере климатического оборудования, инженерных систем, строительных материалов или смежных областей.

• Глубокое понимание специфики B2B-продаж: работа с юридическими лицами, тендерные процедуры, длительный цикл сделки.

• Навыки стратегического планирования и управления маржинальностью.

• Отличные переговорные навыки — умение вести диалог на уровне первых лиц компаний-заказчиков.

• Уверенное владение CRM-системами (Битрикс24, 1С или аналоги, 1С Торговля).

• Аналитический склад ума, умение работать с большим объемом данных и принимать обоснованные решения.

• Высшее образование приветствуется.

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.

• Стабильный и высокий доход: фиксированный оклад + процент от маржинальности отдела + квартальные бонусы по итогам выполнения KPI. Доход без "потолка".

• Работа в стабильной компании-лидере на рынке климатического оборудования с многолетней репутацией.

• Комфортабельный офис в Волгограде

• Реальные карьерные перспективы — выход на уровень коммерческого директора.

• Корпоративное обучение и участие в профильных выставках и конференциях.

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00