Директор по стратегии и M&A

СДЭК меняет масштаб амбиции: из логистического оператора — в национальную инфраструктурную платформу для e-commerce, с фокусом на независимый сегмент — МСБ-селлеров, D2C-бренды, C2C-пользователей и cross-border импортёров. Цель ближайших лет — рост доли логистического рынка с 5% до 15%, выручки — с 50 до 230 млрд руб, EBITDA — с 8 до 40 млрд руб, с выходом на IPO.

Мы ищем архитектора стратегии всей компании. Директор по стратегии и M&A отвечает за то, чтобы эта амбиция была подкреплена расчётом: где рынок открывает реальное окно роста, какие компании стоит рассмотреть к приобретению и почему, и где вместо покупки актива выгоднее инвестировать в собственную инфраструктуру. Подчинение — напрямую Директору по стратегии и развитию бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

• Формированием стратегии компании: разработкой и защитой стратегии роста СДЭК как e-commerce платформы — приоритизацией рынков, сегментов и направлений инвестиций на горизонте 3–5 лет
• Оценкой M&A-возможностей: системный поиск и оценкой целей для приобретения в B2B FTL/LTL и смежных логистических сегментах — с финансовой моделью, оценкой синергии и честной рекомендацией «да/нет»
• Анализом «купить vs построить»: сопоставлением стоимости и сроков приобретения готового актива с органическим развитием собственной инфраструктуры — хабы, флот, цифровая платформа
• Каскадированием стратегии на бизнес: переводом стратегических приоритетов компании в измеримые цели для коммерческого, производственного и цифрового блоков
• Защитой инвестиционных решений: представлением стратегии, M&A-кейсов и бюджетов перед Советом директоров и акционером — апсайд, риски и альтернативы
• Стратегическим надзором за портфелем бизнес-юнитов группы (в т.ч. новых цифровых и финансовых направлений) — оценкой целевой модели и потенциала масштабирования

• Владеете опытом от 5–8 лет в стратегии, корпоративном развитии, инвестиционной аналитике или финансах — в логистике, FMCG, ритейле или смежных индустриальных отраслях
• Понимаете механики M&A-сделок изнутри: как считается синергия и оценка (мультипликаторы, DCF), как строится due diligence и term sheet
• Приоритет — индустриальный бэкграунд с грамотностью в M&A, а не карьера в сделочном консультировании (sell-side/buy-side advisory, инвестбанкинг) на комиссионном вознаграждении от закрытых транзакций
• Понимаете структуру логистического или FMCG-бизнеса, либо владеете сильным финансовым бэкграундом с опытом участия в M&A-проектах
• Владеете опытом защиты инвестиционных решений перед советом директоров или инвестиционным комитетом

• Ключевую роль в стратегии компании федерального масштаба с прямым влиянием на решения об M&A, капитальных инвестициях и выходе на IPO
• Сильную команду топ-менеджеров и культуру открытости к инновациям
• Высокий уровень дохода (фикс + годовой бонус за KPI), обсуждается индивидуально
• Гибридный формат работы с комфортным офисом
• Корпоративные программы обучения, ДМС со стоматологией, скидки на услуги компании и партнёров