Менеджер по продажам

Москва, Домодедовская улица

Метро: Домодедовская

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Активный поиск и привлечение клиентов на рынке ГШО, развитие клиентской базы
Выезды на объекты рудников, переговоры с главными механиками, техническими директорами и ЛПР
Подготовка и защита коммерческих предложений, участие в тендерах
Сбор «полевой» информации: бюджеты, планы закупок, инвестпрограммы ГОКов
Лоббирование интересов компании, выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками
Мониторинг конкурентов (китайские поставщики, бывшие дилеры CAT/Sandvik)
Ведение CRM-системы, подготовка отчётности
Работа с сервисными партнёрами: поставки со скидкой, генерация потребности

Требования:

Опыт от 3 лет в продажах ГШО, промышленного оборудования или тяжёлой техники
Образование высшее (техническое — предпочтительно; экономическое или коммерческое — допустимо при наличии опыта в ГШО)
Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц (руководители, главные механики, технические директора ГОКов)
Навыки подготовки и защиты коммерческих предложений, участие в тендерах
Умение работать с возражениями, аргументированно продвигать продукт как замену Sandvik/Epiroc и китайских аналогов
Знание структуры закупок крупнейших холдингов (Норникель, Алроса, ФосАгро, УГМК, Полиметалл, ЕВРАЗ), тендерные процедуры
Понимание устройства и характеристики подземной горной техники (ПДМ, СБУ, самосвалы, анкероустановщики)
Коммуникабельность, стрессоустойчивость, нацеленность на результат, проактивность
Готовность к частым командировкам в удалённые регионы (Якутия, Чукотка, Норильск, Сибирь, Дальний Восток)
Ведение CRM-системы, подготовка регулярной отчётности по продажам и прогнозам
Будет преимуществом:
Наличие наработанной клиентской базы в сегменте ГШО
Опыт участия в тендерах на ЭТП (Tender.pro, Фабрикант и др.)
Знание английского языка на деловом уровне