Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж / РОП в онлайн-образовательный проект

О компании

Мы — образовательная академия, которая работает на рынке уже 16 лет. Создаем и продаем онлайн-программы, тренинги, семинары и обучающие продукты для взрослой аудитории.

Сейчас мы развиваем отдельное направление продаж записанных образовательных программ и ищем руководителя, который сможет быстро погрузиться в продукт, выстроить систему продаж, обучить менеджеров и вывести направление на стабильный результат.

Чем предстоит заниматься

— Быстро погрузиться в продуктовую линейку, аудиторию и текущую систему продаж. — Разобрать существующие продукты: тренинги, семинары, записи, обучающие программы. — Сформировать понятную систему продаж записанных программ. — Разработать и внедрить скрипты, структуру звонков и работу с возражениями. — Обучить менеджеров продавать записанные образовательные продукты. — Нанимать, адаптировать и развивать менеджеров по продажам. — Контролировать качество звонков, переписок и ведения CRM. — Настроить управляемую воронку продаж: лиды, конверсия, средний чек, повторные продажи. — Обеспечивать выполнение планов продаж и рост выручки направления. — Анализировать эффективность менеджеров, качество лидов и точки роста. — Еженедельно предоставлять понятную отчетность по результатам.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который уже работал в продажах и умеет не просто “контролировать менеджеров”, а выстраивать систему, обучать команду и отвечать за результат.

Будет преимуществом опыт в онлайн-образовании, инфобизнесе, онлайн-школах, экспертных или консультационных продуктах.

Важно, чтобы у вас был опыт:

— управления продажами в роли РОПа, руководителя группы или сильного старшего менеджера; — обучения менеджеров и внедрения скриптов; — работы с CRM и воронкой продаж; — анализа конверсии, среднего чека и выполнения плана; — личных продаж сложного продукта; — найма и адаптации менеджеров.

Мы ожидаем, что вы:

— быстро вникаете в новый продукт; — умеете продавать сами и обучать этому других; — работаете с цифрами, а не только “по ощущениям”; — умеете выстраивать процессы с нуля; — спокойно относитесь к сложным продуктам и взрослой аудитории; — берете ответственность за результат команды.

Условия

— Доход: фикс + бонус за результат. Конкретные условия обсуждаются с успешным кандидатом. — Формат: офис на Садовом кольце, возможен частично гибридный формат после погружения в продукт и процессы. — График: полный рабочий день, 5/2. — Работа с востребованным образовательным продуктом и теплой клиентской базой. — Возможность выстроить отдельное направление продаж и влиять на рост выручки компании. — Свобода в построении команды и процессов при понятных KPI.

Ключевая задача на позиции

Выстроить отдельное направление продаж записанных образовательных программ: от погружения в продукт и создания скриптов до обучения менеджеров, контроля продаж и роста выручки.

Если вы умеете строить отдел продаж, обучать менеджеров и доводить систему до измеримого результата — будем рады познакомиться.