Коммерческий директор по направлению специализированной ЭКБ

Ищем коммерческого директора в наш новый амбициозный проект федерального значения для организации и развития продаж специализированной электронной компонентной базы: RF-микросхем для приёма сигналов ГНСС, навигационных модулей и помехоустойчивых антенных решёток.

Основная задача — построение и развитие коммерческого направления, формирование клиентского портфеля и выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками в высокотехнологичных отраслях. Работа предполагает сопровождение сложных проектных продаж с длительным циклом сделки в сегментах B2B и B2G.

Офис компании находится в фешенебельном офисном парке класса А (ст. метро Румянцево).

Задачи:

• ведение многоэтапных продаж со сложным многосторонним согласованием, технико-экономическим обоснованием и сопровождением сделки от первого контакта до поставки;

• достижение плановых показателей по выручке и марже;

• развитие сотрудников коммерческого направления: распределение ролей и зон ответственности, выстраивание регламентов работы, системы мотивации и KPI.

• высшее техническое образование — радиотехника, микроэлектроника, конструирование и технологии производства электронных средств или смежные специальности;

• опыт руководящей работы в продажах высокотехнологичной продукции — от 5 лет;

• знание рынка навигационных решений в области ГНСС. Требуется знание ключевых игроков рынка, а также умение формировать прогнозы продаж и стратегию развития направления. Необходимо знакомство с интерфейсами (GPS/ГЛОНАСС/Galileo/BeiDou) и навигационными стандартами, понимание принципов работы ГНСС приёмников, специализированных RF-микросхем, модулей и помехоустойчивых антенных решёток, а также областей их применения;

• опыт проектных продаж с длительным циклом сделки;

• опыт работы с госсектором и оборонными предприятиями.

Профессиональная команда и участие в амбициозных проектах для госзаказчиков и крупного бизнеса.

Мы аккредитованная ИТ-компания (отсрочка от призыва, льготная ипотека, бронь сотрудников).

Полностью прозрачная система оплаты труда.

Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.