КАМ / Key Account Manager

Key Account Manager (ТВ) Центральная Азия

Требования:

Опыт работы на аналогичной позиции;

Успешный опыт работы с сетями Mechta, Sulpak,Technodom, Alser, Evrika - как существенное преимущество;

Знание рынка бытовой техники;

Образование высшее;

Уверенный пользователь ПК (Excel – на продвинутом уровне)

Владение SAP (как преимущество);

Знание английского языка не ниже advanced

Аналитический склад ума, внимательность, ответственность, пунктуальность, умение работать в режиме многозадачности.

· Организация и планирование работы с партнёром – крупной розничной сетью.

· Коммуникации с представителями партнёра на разных уровнях для решения ключевых задач.

· Составление и введение PSI отчетов по группам товара (категориям)

· Выполнение таргетов по отгрузкам и операционной прибыли

· Выполнение таргетов по дистрибуции в разрезе категорий и SKU, расширение и оптимизация матрицы.

· Подготовка и согласование промо-плана с последующим контролем и оценкой эффективности расходования бюджета и запуск промо акций

· Аналитика динамики продаж, ведение необходимой отчётности, своевременная реакция на негативные изменения.

· Проведение переговоров и презентаций в коммуникации с Product менеджерами.

· Контроль взаимодействия с партнёром других отделов компании.

· Расчёт и сверка ежемесячных, ежеквартальных, годовых бонусов.

Ключевые навыки

• Английский язык
• Управление продажами
• Аналитика продаж
• Развитие ключевых клиентов
• Деловая коммуникация
• Key Account Management
• Организаторские навыки
• Планирование продаж
• Подготовка презентаций
• Прогнозирование
• Стратегическое мышление
• Продажи через дистрибьютора
• Планирование
• B2B Продажи
• Экспортные продажи