Директор по продажам

Saima Telecom — один из ведущих операторов интернета, фиксированной связи и цифрового ТВ в Кыргызстане. Мы ищем директора по продажам, который возглавит все каналы продаж компании и построит системную, управляемую «по цифрам» функцию привлечения и удержания абонентов в условиях высокой конкуренции на рынке.

Ключевой акцент роли — управление разными каналами продаж одновременно: контакт-центр, прямые (полевые) продажи, офисы продаж и обслуживания — с единой стратегией, общими KPI и сквозной аналитикой по каналам и регионам.

Обязанности:

• Общее руководство всеми каналами продаж компании и их развитие: подбор, обучение, мотивация, постановка KPI и системы вознаграждения.
• Управление продажами в разрезе 7 областей КР: распределение планов по каналам и регионам, выравнивание эффективности между ними.
• Внедрение и развитие CRM, регулярной отчётности и системы управления продажами на основе данных.
• Регулярный анализ эффективности каналов (план-факт, стоимость привлечения, окупаемость) и корректировка стратегии.
• Выполнение планов по подключениям, абонентской базе, ARPU;
• Управление воронкой и конверсией по каждому каналу.
• Участие в разработке тарифной и акционной политики совместно с маркетингом;
• Управление удержанием клиентов и снижением оттока (churn), демонтажом оборудования по невозвратным абонентам.

Обязательные:

• Высшее образование (менеджмент, экономика, маркетинг, телекоммуникации или смежное).
• Опыт в продажах от 5 лет, из них не менее 2–3 лет на руководящей позиции (руководитель отдела продаж / коммерческий директор / директор по продажам).
• Подтверждённый опыт управления несколькими каналами продаж одновременно (прямые/полевые продажи, контакт-центр / телемаркетинг, офисы продаж, онлайн).
• Опыт руководства командой от 15–20 человек и выше, распределённой региональной структурой продаж.
• Умение работать «по цифрам»: планирование, KPI, CRM, план-факт анализ, уверенный Excel.
• Свободное владение кыргызским и русским языками.
• Будет преимуществом:
• Опыт в телеком (мобильных операторах и интернет провайдерах), ИТ или в компаниях с большой абонентской/клиентской базой (ретейл, финтех, FMCG).
• Опыт работы с конвергентными продуктами и пакетными предложениями; понимание unit-экономики и оттока.
• Опыт развития дилерской сети «с нуля» или её масштабирования.
• Английский язык

• Личные качества:

• Лидерство, ориентация на результат и ответственность за план.
• Сильные переговорные и коммуникативные навыки.
• Системность, аналитическое мышление, самостоятельность в принятии решений.

Условия:

• Хороший уровень вознаграждения: оклад + бонусная часть за выполнение KPI
• График работы 5/2
• Работу в одной из ведущих телеком-компаний Кыргызстана и реальное влияние на коммерческий результат.
• Официальное трудоустройство,
• Корпоративная связь