Менеджер по корпоративным продажам

Менеджер по корпоративным продажам / B2B-менеджер

Самая заряженная и активная команда My Hygge Box ищет сильного менеджера по корпоративным продажам, который понимает рынок B2B-подарков, умеет находить новых клиентов и выстраивать долгосрочные отношения с действующими заказчиками.

Нам нужен не просто специалист по обработке входящих заявок, а инициативный менеджер, который сможет активно развивать корпоративное направление, предлагать новые идеи и увеличивать объём продаж.

Основные задачи

• Активный поиск новых корпоративных клиентов: компании, агентства, HR- и маркетинговые отделы, event-агентства и другие B2B-заказчики.

• Работа с холодной и тёплой клиентской базой: звонки, письма, деловая переписка, проведение встреч и презентаций.

• Развитие существующей клиентской базы, повторные продажи и возвращение клиентов.

• Выявление потребностей заказчика и подбор подходящих подарочных решений.

• Подготовка индивидуальных предложений для корпоративных клиентов.

• Формирование коммерческих предложений, расчёт стоимости и согласование условий сотрудничества.

• Презентация продукции и идей клиентам.

• Разработка новых концепций корпоративных подарков совместно с командой.

• Поиск актуальных трендов и новых направлений на рынке корпоративных подарков.

• Сопровождение заказа на всех этапах: от первого контакта и расчёта до оплаты и передачи проекта в производство.

• Ведение клиентской базы и фиксация результатов работы в CRM.

• Выполнение плана продаж и установленных показателей.

Наш идеальный кандидат

• Имеет подтвержденный опыт работы в B2B-продажах.

• Желательно имеет опыт в сфере корпоративных подарков, сувенирной продукции, мероприятий, рекламных услуг, производства или смежных направлениях.

• Понимает особенности рынка корпоративных заказов и сезонность продаж.

• Умеет самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.

• Не боится холодных звонков и инициативных предложений.

• Умеет вести переговоры, презентовать идеи и аргументировать стоимость.

• Способен выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

• Обладает коммерческим мышлением и ориентирован на результат.

• Предлагает новые идеи и не ограничивается готовым ассортиментом.

• Грамотно пишет и говорит, внимателен к деталям и соблюдает договорённости.

• Умеет одновременно вести несколько корпоративных проектов.

Будет преимуществом

• Наличие собственной базы корпоративных клиентов.

• Опыт работы с крупными компаниями и агентствами.

• Понимание процессов производства, брендирования и упаковки подарков.

• Опыт участия в тендерах и подготовки тендерной документации.

• Умение работать с крупными сезонными заказами к Новому году, 8 Марта, 23 Февраля и другим корпоративным мероприятиям.

Мы предлагаем

• Работу с интересным и востребованным продуктом.

• Возможность влиять на развитие B2B-направления компании.

• Большой выбор готовых подарочных решений и возможность создавать индивидуальные проекты.

• Поддержку команды дизайнеров, производства и отдела комплектации.

• Оклад + прозрачный процент от продаж.

• Дополнительную мотивацию за выполнение и перевыполнение плана.

• Возможность профессионального и финансового роста.

• График работы: [указать график].

• Формат работы: [офис / гибридный / удалённый].

• Место работы: [указать город или адрес].

Ключевые показатели работы

• Количество новых корпоративных клиентов.

• Объём продаж и маржинальность проектов.

• Выполнение ежемесячного и сезонного плана.

• Количество повторных заказов.

• Развитие и активность действующей клиентской базы.

• Качество ведения CRM и соблюдение сроков по проектам.

В сопроводительном письме расскажите о своём опыте в B2B-продажах, с какими клиентами и продуктами вы работали, а также приведите пример крупной сделки или корпоративного проекта, который вам удалось реализовать.