Head of Sales

Международная компания, являющаяся одним из лидеров в сфере FMCG, приглашает в команду Руководителя отдела продаж. Мы ищем сильного лидера, который сможет развивать продажи, управлять командой и выстраивать эффективную коммерческую стратегию на территории Узбекистана.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж для достижения коммерческих целей компании.
• Выполнение планов продаж, обеспечение роста выручки и развития клиентской базы.
• Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов с последующим внедрением эффективных решений.
• Участие в формировании и развитии продуктового портфеля.
• Планирование бюджета продаж, прогнозирование результатов и контроль эффективности использования ресурсов.
• Анализ ключевых показателей эффективности (KPI), выявление точек роста и внедрение мероприятий по повышению результативности.
• Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, проведение переговоров на уровне первых лиц.
• Руководство командой продаж, а также координация работы торговых команд партнеров и дистрибьюторов.
• Подбор, обучение, развитие и мотивация сотрудников, организация полевого и аудиторного обучения.
• Разработка и внедрение стандартов работы торговой команды.
• Эффективное взаимодействие с подразделениями маркетинга, финансов, логистики и другими внутренними функциями компании.
• Участие во внедрении инструментов аналитики продаж и проектов по автоматизации процессов.

• Высшее или среднее специальное образование.
• Опыт работы в продажах не менее 5 лет, включая опыт управления командой.
• Практический опыт разработки и реализации стратегии продаж.
• Навыки бюджетирования, прогнозирования и управления коммерческими показателями.
• Уверенные навыки ведения переговоров и развития ключевых клиентов.
• Опыт обучения, развития и мотивации сотрудников.
• Владение CRM-системами и Microsoft Office на уровне уверенного пользователя.
• Свободное владение узбекским и русским языками; английский язык будет преимуществом.
• Готовность к командировкам по территории Узбекистана

• Работу в стабильной международной компании.
• Возможность влиять на развитие бизнеса и принимать стратегические решения.
• Профессиональное развитие и обучение.
• Официальное трудоустройство в соответствии с законодательством Республики Узбекистан.
• Конкурентоспособный уровень дохода (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).