Менеджер по продажам крупному бизнесу

Обязанности:

• Управление портфелем ключевых клиентов (Top accounts): ведение и развитие партнеров L-сегмента (крупный бизнес), выполнение KPI по выручке
• Привлечение новых партнеров: полный цикл B2B продаж — от поиска и холодных/теплых контактов до переговоров с ЛПР и закрытия
• Развитие текущих партнеров: увеличение выручки, рост доли партнера, оптимизация условий сотрудничества
• Переговоры на высоком уровне: продажа тарифов, комиссий, акций и спецусловий
• Дополнительная монетизация: продажа рекламных инструментов и смежных услуг (будет плюсом)
• Аналитика и отчетность: уверенная работа в Excel / Google Sheets, ведение CRM в актуальном состоянии
• Наставничество: помощь и поддержка junior- и sales-менеджеров в работе с крупными клиентами
• Коммуникация на двух языках: ведение переговоров, переписки и презентаций на русском и узбекском языках.

Требования:

• Опыт работы в B2B продажах или КАМ менеджером от 2–3 лет
• Опыт ведения и развития ключевых клиентов (top accounts)
• Практический опыт привлечения новых партнеров (холодные/теплые продажи)
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с партнерами
• Сильные переговорные навыки (умение продавать условия, комиссии, акции)
• Опыт развития текущих партнеров (рост выручки, увеличение доли, оптимизация условий)
• Опыт управление портфелем партнеров
• Опыт наставничества и помощи junior/sales менеджерам

Условия:

• Официальное оформление с прописанными условиями сотрудничества и сроками проекта, с возможностью продления или дальнейшего перехода в команду продаж;

• Работа в современной crm-системе: прозрачный учёт контактов, воронки и результатов, понятные стандарты ведения базы;

• Понятные требования по kpi: привлечение L-сегмента и GMV по выполнению действующих партнёров в портфеле;

• Поддерживающая команда и культура открытой обратной связи: разбираем ошибки и кейсы, делимся рабочими формулировками и помогаем друг другу расти в продажах;

• Возможность профессионального развития: прокачка навыков b2b-продаж и перспектива дальнейшего роста внутри команды продаж.